理想汽车李想称「 降价可能不会带来销量，但可以打击对手 」，这透露了什么信息？

李想吐槽特斯拉 ，拉仇恨还是蹭热度？

虽然理想汽车刚刚IPO成功，市值突破1000亿，但却一直深受销量不如竞品的困扰，这不，理想汽车的创始人李想最近就发了好多牢骚，核心内容就是特斯拉和蔚来汽车卖得好并不是因为车好。

扉旅汽车在相关报道中看到了李想在微信群里发的牢骚。

“一辆续航445公里的车干翻了一切”，李想的这句话呈现出了目前特斯拉的良好表现，也透露出了对这种品质的车却可以卖的这么好的不满。

李想在聊天中称咱们大部分人都没有搞明白特斯拉到底怎么赢的，比续航、比智能、比性价，这三个都赢了也没法改变任何结果，几乎所有企业都不知道特斯拉赢在哪里，因为赢的原因太初级了，没那么光鲜，反而被忽视了。

扉旅汽车觉得李想之所以有这样的感慨还是缘于特斯拉看似不讲理的销量。

数据显示，今年上半年，特斯拉在全球总共销售电动车17.9万辆，超过了汽车巨头雷诺-日产、大众和比亚迪电动车销量的总和。

而在国内市场，今年6月份，特斯拉在北京、上海、深圳都成为了销量冠军，尤其在上海更是卖掉了3171辆。

反观理想汽车，6月份的整个销量才为1891辆，跟特斯拉连比的机会都没有。这也难怪李想会对特斯拉拉仇恨。

当然，虽然李想嘴上说特斯拉这不行，那不行，但其实他心里应该很清楚对方的优势在哪。

李想在社交媒体上说到，感觉大部分同行都会严重低估了特斯拉自建超级充电站，蔚来自建换电站和充电体系对于销量的促进。否则445公里的Model3，420公里的ES6，价格贵、续航短，如何成为了销售冠军？随着C端电动车的普及，越来越多的手握新能源号牌的购买者是不具备家用充电桩的安装条件的。随着电动车的保有量增加，公共快充的体验是会持续下降的。能够稳定的解决最最基础的“一日三餐“的竞争其实就已经分出胜负了，产品好和服务好就是附加分了。

其实，从李想的表达中可以很明显的看出其对行业的观察和判断是很清晰的，但为什么会有车不怎么样却又比自家车卖的好的牢骚呢。

在扉旅汽车看来，有两种可能，第一种，李想这样表达的目的是给理想汽车增加些热度，变相的告诉大家，特斯拉根本就没有那么好，或者说根本就没有理想汽车好，大家都买特斯拉是一个错误选择，买理想才是正确选择。

而第二种则是，李想真的没有想明白，一款车卖得好不好，不是单一因素决定的，也就是说，或者你的车续航能力强，性价比高，科技还好，但综合下来看，还是特斯拉更好些，而这综合中的其他因素则包括了品牌、服务、甚至一些小细节，比如外观等等。

事实上，现在网上吐槽特斯拉的不少，从频繁的降价，到做工差、噪音大，但实际上说特斯拉好的更多，对于特斯拉的评价，从很多消费者嘴里说出来的并是不续航之类的，而是看起来漂亮、高级，开特斯拉更有面子，这些就是消费者实实在在的心声，而这些心声又实实在在的体现在了销量上。

而扉旅汽车认为特斯拉的成功更大的原因就是品牌影响力的打造，就像天天被吐槽的奔驰一样，凭借品牌的力量，即使在一片骂声中，依旧销量坚挺。

所以说呀，作为从业者发发牢骚可以，但要认清楚状况，别再“眼睁看着别人从自己身上碾压过去“。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

理想汽车CEO爆粗口都说了什么？

理想汽车CEO李想公开场合“国骂”炮轰同行，称其为“一帮搞臭技术的”。

从交付一万辆理想ONE到美国纳斯达克上市，理想汽车的发展状况也算是顺利。在面对特斯拉等竞争对手的打压，以及消费者对增程式插电混动技术的质疑下，理想汽车CEO李想多次发话，这次他更是以“情绪发泄”的形式来作出回应。

8月29日，理想汽车用户日在成都举行，在众多理想ONE车主面前，李想直接“开骂”。现场视频显示，李想问了两个问题，一是”所有家里有理想ONE的车主，让你们换成电动车你们干不干？““二是家里同时有燃油车跟理想ONE的车主，燃油车你们还开不开？”从视频中可以明显听到，台下的理想ONE车主回答显得参差不齐，意见也各不统一。李想还称，这就是他想跟用户分享和沟通的最重要的话题——为什么不能是增程电动。视频中，李想继续说：“我先说难听的话，TMD，一帮搞臭技术的，天天冲我们BB，什么增程电动是个落后的技术，请问，他们TMD搞出来屁技术了？对，让一群毫无用户思维，完全不关心用户的这帮人，天天的研究技术路线，TM什么技术路线啊？胡说八道！”

对于李想的此番言论，记者通过电话联系到了理想汽车公关部相关人士，该负责人表示对此毫不知情，也无法给出回答。可以看到，李想对于目前增程式电动技术的市场前景是十分自信的。针对目前电动汽车在使用上的一些弊端和问题，特斯拉通过大量建超级充电桩，蔚来则建起充电车服务和换电站，都是为了解决充电和长途的问题，而理想汽车则选择了另一种方式——增程式电动车。在理想ONE使用的增程式技术上，李想是这样解释的：增程式电动车一定是串联式的、纯电驱动的，首先要是一辆电动车，其次才是一辆增程式的电动车。而理想ONE的增程器是一台自东安动力的1.2T三缸汽油发动机系统，增程系统发的电先给电动机用来驱动车辆，剩余的电量给电池。

在新能源领域，特斯拉、蔚来、小鹏汽车等均是纯电动汽车技术线路，高配产品的纯电续航里程可达600公里以上。而理想汽车更像是一台“半电动车和半燃油车”的属性，随着电动汽车技术、电池技术、充电服务上的突破，理想的增程式技术也面临巨大挑战。不过从李想的角度来看，其对增程式技术的发展前景依旧非常自信。

深圳理想汽车突然降价遭车主集体投诉，车主为什么这么做？

车主认为理想汽车存在消费欺诈问题，为维护自身合法权益，车主才会选择投诉。

深圳理想汽车突然降价遭车主集体投诉！

在电动汽车行业占据不少市场份额的理想汽车，在近段时间内却频遭消费者投诉。有购入理想one的消费者表示，在订车时，销售人员并未提及该车辆的升级换代产品以及降价销售等相关事宜。但在不少消费者刚刚提车后，就得知该车辆将升级换代停产且优惠2万元进行销售。

该消息让很多消费者难以接受，纷纷对理想汽车进行投诉，要求企业针对该问题予以解决，并提出维权建议，其中包括退还购车款2万元，保证车辆停产后维修事宜或厂家以适当价格回购等。

车主认为理想汽车存在消费欺诈问题，选择以投诉方式维权。

车主之所以会集体投诉，与理想汽车车辆升级换代停产及降价销售息息相关。尤其是不少消费者认为销售人员并未对消费者进行告知相关事宜，甚至出现刻意隐瞒消息的状况，导致消费者在短时间内产生较大的损失。这已经属于消费欺诈问题。

为挽回损失，维护自身合法权益，车主才会集体对理想汽车进行投诉，要求理想汽车对问题针对性解决。理想汽车方面表示公司将为在2022年7月和8月两个月提车的车主申请3000元油卡补贴，其他方面未进行回应。

据相关平台显示，关于理想汽车法律诉讼中已有类似案件。案件信息显示车主称购车时销售明确告知不会出新款，但车主提车后不久理想公司就发布新车，在增加多项更新升级后只贵了1万元。车主要求退还购车款并三倍赔偿，但其要求被法院驳回。

在此次车主集体投诉的过程当中，理想汽车并未给出让车主接受的合理方案，问题始终在发酵，这有可能会影响到该车企未来车型的销量。同时这也给消费者提了一个醒，购买新能源汽车一定要长个心眼，否则极有可能蒙受损失。

李想：任何车型的第一竞品都是该区间销量最好的头部

易车讯 近日，AITO汽车官宣降价，包括M5 EV全系、M7在内的多款配置车型价格下调，同时已购老车主也获得了价值3万多元的回馈礼包。那么这波降价后，效果如何？1月16日下午，某汽车博主公布了72小时一线订单快报，同时理想汽车CEO李想针对该快报进行了两次点评，并引出了自己的观点“任何车型的第一竞品都是该区间销量最好的头部“。具体内容如下：

订单快报公布后，理想汽车CEO李想在转发该博文时评论称：

大家容易有一个小误区，对比竞争是由同价格区间（相同或相近级别）绝对的销量决定的，而不是微观的具体品牌的具体产品定位。任何车型的第一竞品都是该区间销量最好的头部，只不过销量差的产品活在头部的阴影下，销量头部的产品相互抢份额而已。销量少的产品，没资格成为别人的竞品。

随后，理想汽车CEO李想又继续针对相关微博发表了自己的观点称：

这是同一类问题。特斯拉降价了，特斯拉店面Model Y对比最多的是理想L8；问界降价了，M7对比最多的也是理想 L8。包含小订单里增换购理想L7最多的是Model Y，原理都一样，被比较最多的车型是该价格区间销量最好的车型，仅此而已。过去两年中型SUV Model Y销量第一，升级中大型五座最多的肯定是中型SUV销量第一的。这是很常识的数学模型和数学题。同价格区间被消费者拉进去做对比不是什么灾难，什么销量要不行了的言论。其实，同价格区间不被对比才是灾难。不针对任何品牌，常识和逻辑。

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李想的正反面｜汽车产经

撰文 | 刘艺伟

编辑｜杨光

出品｜汽车产经

性格是把双刃剑。

不久前罗永浩在回忆过去几次创业历程时调侃道，"嘴贱"对企业家真是一个特别大的问题，好在自己以后也不打算主动发声了。

巧的是，老罗身边也有一个直性子的朋友：理想汽车创始人兼CEO李想。

去年2月，这位80后掌门人在公司内部立下flag：2025年要占据20%的市场份额，成为中国第一智能电动车企业。

而在这条路上，李想性格中诸如专注、高效、自信等优点，帮助他成功打造出了爆款产品，而高冷与耿直的个性也没少让自己的企业成为舆论的焦点。

就在6月21号这天，理想第二款也是旗舰车型L9将正式发布。

不知道老罗是否也会在上市前给李想一些中肯的建议，毕竟两个人在这方面吃的亏，真的不少。

NO.1[ 冷血与温情 ]

今年2月，王凯（前首席技术官）的离开，被业界视为理想人事地震的导火索。

从Mobileye到地平线再到全面自研，李想在自动驾驶技术上不断迭代着自己的想法，而关于产品研发与技术研发是否要完全分离上，理想内部也有不同意见。

由此带来的，是内部员工的不断被优化调整，尤其随后曝出的裁员事件又将理想推向了道德层面。

用一位已离职员工的话讲，第一次感受到了公司的冷血。

而在一些社交平台上，也有不少来自理想员工的吐槽：

“这次裁员开始不择手段了，7月份股票就成熟了，却被裁了，到头来股票一分拿不到。”

“智能驾驶是重灾区，这次裁员不是几个人，而是多部门的几十号人。”

“公司太卷了，已经在大规模裁员，还要搞262强制绩效，吐了。”

在理想汽车入职两年有余的一线员工李志也佐证了以上说法。

他告诉汽车产经，这次裁员主要涉及企业系统和自研摄像头相关部门，前者公司可能会选择外包出去，而后者重点裁掉的是研发相机模组的人员。

“这两个部门的员工，现在已经基本上都走了。”

据说人员优化是被写入李想Q2季度OKR之中的，预计带来的裁员幅度在15%左右。理想汽车虽然否认了这个说法，但随后的毁约校招应届生、内部裁员却是真实存在的。

李志说，留下来的员工并不意味着已经进入安全区，

“公司正在采取更严苛的考核制度，从之前的“28”（20%优秀，80%普通）变成了“262”。

这意味着新制度下，团队中将有20%的人会被评为差等，这也被解读为理想是在为下一波裁员提前做准备。

受到疫情等多重因素的叠加影响，今年车企除了要应对原材料涨价、供应链短缺等现实问题，还要承受来自终端市场和竞争对手的双重压力，日子确实挺难过。

理想选择降本增效来缓解压力本无可厚非，只是令“打工人”无法接受的是，其手段多少缺了点人情味儿。

除了对自己人冷酷到底，造车后的李想对汽车圈也常常报以重拳。

但熟悉李想的人都知道，这个骨子里自带傲气的80后在对待自己产品时，透露出的更多是温情与细腻。

比如在2015年理想ONE车型开始规划之初，他便首先明确了“家庭”的产品定位，甚至吐槽其他品牌的某些设计，“是对老人和孩子的一种惩罚。“

“对于全车语音、四联屏以及取消双扶手的坚持，也都是因为老板想要去照顾到所有家庭成员。“一位工程师回忆道。

李想说他也买过七座车，后备箱小到连婴儿车都放不下，孩子上下车也要搬开座椅爬上爬下，“跟小狗一样”。

也因此，理想ONE在制定主推方案时最终选了六座版，而不是当时更受市场追捧的七座。

作为一名连续创业者，工作之余的李想喜欢分享自己的创业故事，甚至还会偶尔在综艺节目中为职场新人献计。

在奇葩说里，他鼓励大家要和时间做朋友，还分享了自己创业成功的秘诀——在自己感兴趣的领域里训练超过一万小时。

好一片充满温情的场景。

所以，哪个才是最真实的李想？

NO.2[ 兑现与食言 ]

“要么成为爆品，要么成为先烈。”

理想汽车成立伊始，李想就表明了自己的态度。

而想要打造爆款产品的底层逻辑是，圈定明确用户，并为这群用户打造专属品。

所以李想将产品定位于家庭用车，确定走增程式路线，实际为市场提供了一个介于燃油车与纯电动车的第三种选择。

从销量成绩上看，理想ONE显然得到了市场的认可。

2021年，理想ONE交付超9万辆，一举拿下中大型SUV年度销量冠军，而今年以来，火热的势头还在继续，5月理想ONE共计交付11496辆，同比增长165.9%。

其实在确定要做理想ONE的过程中，还有一个小插曲。

马东辉（理想汽车总工程师）回忆说，最初做理想ONE有增程版和EV版。“可是做总布置的时候发现，如果基于同一个平台同时去做EV和增程的话，一定会顾此失彼，两个都没办法做到最好。”

最终李想拍板做增程，理由是必须把一款车做到极致。

或许是源于对未来的焦虑，不久前李想透露的最新产品策略似乎不再把爆款单品作为重点，而是

将重心放在了布局更多产品以抢占各大细分市场上。

“理想未来将在每10万元价格区间放一款重量级产品，同时有纯电和增程，与 iPhone 非常类似，针对不同的价位，借助一套有效的技术平台，推出不同的Pro、Pro Max、MINI等一系列不同产品，在不同的价位，精准满足不同消费需求”。

如果说企业战略随着市场变化进行动态调整还能让人理解，那么此前理想“食言”推出改款车型的操作，则让其遭遇到了自成立以来最大的一次信任危机。

去年5月，李想在社交平台发文：如何打造一辆让家庭更幸福的智能电动车？2021款理想ONE来了。

不过新车上市后理想并没有因产品本身而受到更多关注，反因疑似“故意欺瞒”消费者，登顶热搜。

因为一些理想汽车的销售明确向车主承诺，当年不会推出新车。

更为关键的是，这次改款车型对各项配置做了全面提升，而老款车很多功能已无法通过OTA升级实现，比如辅助驾驶等。

随后理想汽车官方回复：“公司有严格的产品更新流程，新的产品信息在没有最终确定前不会告知一线团队，因此在对既有车型的销售上没有任何事实的虚构或恶意隐瞒。”

但不少老车主仍气不过，跑到李想微博下刷屏：食言而肥！

李想也始终没对此事做出过任何解释。

NO.3[ 写在最后 ]

理想汽车是李想的第三次创业，也大概率是最后一次。

他在媒体面前说，自己想体验管理1000亿美元公司的感觉。

扩大团队便成了当务之急，传言去年最疯狂的时候，理想仅用两个月时间就招进了1900人。而2021年全年理想员工总数多了近2倍，一年新增7720人。

更多的新车也被提上日程。

6月21号，理想的第二款也是旗舰车型L9正式发布。

有意思的是，理想汽车官方微博为了预热举办了一场转发抽送Switch的活动，而一向以抠门形象示人的李想本人则转发评论道，”抠门，只给一台，没诚意。“

所以再次回到前文中的灵魂发问，到底哪个才是最真实的李想？

或许罗永浩的话更具有代表性：个人影响力对创业的作用只在于早期品牌热启动，

最终能否做成优秀企业，还是要靠企业家的综合能力。

本文参考：

《千亿美元背后的焦虑：李想不愿让王兴张一鸣失望》

《理想汽车6周年》