天源环保称自上市以来获取订单的能力在大幅提升，目前在手订单 30 亿，这对企业发展有何影响？

澳大利亚断供铁矿石，对中国影响有多大？

我们经济发展，需要建材，而铁矿石就是重要的建材之一，澳大利亚对我们出口铁矿石。有人问，要是澳大利亚断供的话，会对我们产生的影响有多大？影响有三个：一个是短时间内影响到建材的价格；一个是促进我们的产业升级；还有一个是寻求新的贸易伙伴。

一、 短时间内会让我们的建材行业受到影响

我们国家也有铁矿石，只是品质差一些。与其开采之后再加工，不如买人家优质的更合算一些。澳大利亚也是看到了这个，就想用铁矿石掐我们的脖子。不得不说，要是澳大利亚断供的话，我们的建材行业会受到影响。这个没有什么可以隐藏的！

我们国家的基础设施建设，需要耗费很多建材，而这些建材，需要铁矿石的支撑。也是因为我们的基建等方面做得好，我们国家的经济才会发展得很快。我们的GDP已经跃居世界第二位了。

要是他们不供应我们了，我们的建材受到了影响，建材行业的价格就会提升，工业发展也会受到一些影响，不得不承认，澳大利亚是看到了我们国家发展，需要铁矿石的支持，才会这样要挟的。

我们缺少这个原材料，议价能力方面，还是不足的。要是他们不同意，我们只能忍着。毕竟，议价权低，是我们的短板。我们不光议价权低，还有机器制造等方面也会受到一定程度的影响。

这个影响，只是短期的。就如同改革开放之初，我们很多物质需要进口，一些国家就想坐地起价，我们通过自身的努力，我们的经济发展状况，世界瞩目，这也是我们自己努力的结果。澳大利亚想断供，我们也不拦着，但我们的发展，一定会一如既往得好。

二、断供可以提升我们的产业结构换代和升级

铁矿石的冶炼和运用，会出现一些污染，这对环境保护带来压力。要是澳大利亚断供了，我们的铁矿石冶炼就会减少。我们能做的，是找到替代的东西，也可以让我们找到更好的替代品。

就如同汽车制造，有人说，就应该是汽油车，因为汽油车的好处多多，例如，加油速度快等。也有人说，电动车是未来发展趋势，电动车更清洁。也有人说氢电池是最好的，但是，氢电池的费用，实在太高了。要是燃油车被卡脖子了，我们可以发展后两种。

将后面两种研制成功，我们就可以实现弯道超车了。我们也可以用更清洁的能源，这样升级换代，不仅可以实现超越，也可以让我们的汽车行业更新换代了。之前燃油车的汽车格局，就要发生变化了。

同样的，铁矿石冶炼被掐住了，我们可以找到替代的，暂时没有的话，下游的制造业可以想办法，将运用铁矿石的比例下降一些，这样也可以减少损失，还可以让企业在新领域中占据先机。

很多企业的发展，是置之死地而后生的。要是没有这样的决心，我们的民族企业，如何发展？无论是华为还是京东方，都是自己努力发展起来的。他们对行业的把控，是很通透的。

要是有了换代升级的产品，就可以实现超越，也可以摆脱对铁矿石的依赖。有人说，暂时摆脱不了，那就等着被人家吃拿卡要吧！没有替代产品？那是因为思维的局限性。在明成祖在攻打济南府的时候，被铁铉所败。他无计可施的时候，有人进言，可以绕过济南府南下的。朱棣恍然大悟，从之。

产业结构的升级换代也是如此，很多人的思维局限在这个圈子里，就认为应该如此，跳出这个圈子看的时候，就会发现，升级是可以完成的，虽然过程有些艰辛。能够实现产业更新换代，我们就可以立在桥头堡了！

三、实在找不到换代的方法，可以换个买家

澳大利亚是铁矿石出口大国，但是品质好的铁矿石，不止澳大利亚一家。若他是独一份，我们无计可施。除了澳大利亚，还有印度、巴西等国。要是澳大利亚不跟我们合作了，我们可以找其他合作伙伴。

有人会说，要是其他两家或几家看到中国买铁矿石，一起坐地起价，怎么办？难道他们还合纵连横了？我们不用他们的，还能饿死不成？我们国家的铁矿石品质是不好，但是，铁矿石好的国家，联合起来的可能性很小。

我们与一些国家建立外交关系，关系也挺不错的。这些国家的铁矿石，也是很好的，例如巴西。我们是金砖五国的成员国，我们也有很好的邦交，要是与之谈判，应该会有一些进展。

有人说，万一他们将我们当成人傻钱多的对象呢？我们不是人傻钱多，而是大智若愚。我们只是想用这样的方式，与对手做生意，让他们放松警惕，我们也好获得更多的利益。在铁矿石谈判中，我们与巴西、印度都有交流，希望可以在这个方面加强合作。

要是成功的话，到时候，澳大利亚说不断供，我们也不买了。到那个时候，看看到底是谁抓瞎！别看你当下蹦得欢，担心一点吧？我们常说：凡事留一线，日后好相见。希望澳大利亚能够审时度势，做出正确的抉择。我们拭目以待！大家觉得，澳大利亚敢断供吗？

企业应该如何根据市场环境的变化,调查企业的营销策略,进行市场定位与再定位 请大侠救救

市场：(1)地理概念:是商品交换的场所,亦即买主和卖主发生交易的地点或地区(2)供给者角度:是某一产品的所有现实和潜在买主的总和(3)供求关系:是买主,卖主力量的结合,是商品供求双方的力量相互作用的总和(4)社会整体市场:是商品流通领域,放映的是商品流通的全局,是交换关系的总和 市场营销：就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、吃呢品储存和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。 市场营销环境：是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。企业得以

我在做 联想榜样---人物篇，推荐几个人呗，，柳传志我知道，不用说了。推动联想发展的重要人物们

1984年11月1日，联想集团前身中国科学院计算所新技术发展公司成立。法人代表兼总经理王树和，副总经理柳传志、张祖祥。办公室设在一间小平房里，仅有11个人，20万元的启动资金。计算所是中科院的王牌部队之一，曾经研制出著名的103型和104型计算机，并为“两弹一星”成功上天出色地完成了数据处理工作，计算所新技术发展公司只是计算所20多个“三产”中的一个。如今，由柳传志率领的联想集团已经成为国内最大的计算机企业，并于 2005 年 5 月完成对 IBM 个人电脑事业部的收购。标志着联想成为全球个人电脑市场的领先者。 计算所新技术发展公司的第一任总经理是王树和，柳传志和张祖祥是副总经理。到了198

在ERP管理中，MPS流程如何制定？

ERP基础知识 ERP初阶(一)：走近ERP 引子 当今时代，在全球竞争激烈的大市场中，无论是流程式还是离散式的制造业，无论是单件生产、多品种小批量生产、少品种重复生产还是标准产品大量生产的制造；制造业内部管理都可能遇到以下一些问题：如企业可能拥有卓越的销售人员推销产品，但是生产线上的工人却没有办法如期交货，车间管理人员则抱怨说采购部门没有及时供应他们所需要的原料；实际上，采购部门的效率过高，仓库里囤积的某些材料10年都用不完，仓库库位饱和，资金周转很慢；许多公司要用6～13个星期的时间，才能计算出所需要得物料量，所以订货周期只能为6～13个星期；订货单和采购单上的日期和缺料单上的日期都不相同

请选择你自己熟悉的一所企业对企业的内外环境进行SWOT分析，在分析的基础上提出该企业的发展方向

SWOT分析是广告策划中经常用到的分析法则，它分别是优势＼劣势＼机会＼威胁的英文首写字母．案例如下： 海尔的SWOT分析 海尔集团是世界第四大白色家电制造商，也是中国电子信息百强企业之首。旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人，重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业，2005年，海尔全球营业额实现1039亿元（128亿美元）。下面是有关海尔的SWOT分析： 优势：海尔有9种产品在中国市场位居行业之首，3种产品在世界市场占有率居行业前三位，在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域处于世界领先水平