销售没有业绩的14个根本原因？

销售没业绩，问题出在哪？

销售没业绩，问题出在哪？

1.无准备

见客户不做准备，都是随意发挥，想什么就说什么。

2.没主见

谈单没逻辑，思路不清晰，总是被客户带了节奏。

3.眼高手低

天天痴心妄想，大单谈不了小单看不上，这个是很大的问题需要改正的。

4.没有强烈赚钱欲望

认为够花就行，失去自己的奋斗目标。

5.三分钟热度

看到身边同事业绩突出很着急暗下决心全力以赴，当第二天起床后伤痛好了，又开始重复昨天的故事。

6.随口卖

上来就介绍产品，不做销售铺垫，就向客户要钱，让客户无限反感。

7.不专业

反反复复就几句销售话术，对产品不专业，无法在客户面前建立信任。

8.玻璃心

连续几个客户不成交，心就碎了，不愿意再花精力经营客户去维护。

9.拖延症

有意向客户，但就是不邀约，今天拖明天，明天拖后天一拖再拖，结果把客户拖黄了。

10.不分类

不愿意花时间做客户分类管理，总想一套话术应对所有客户。

11.总认为别人能成功是比自己聪明

比自己智商高，殊不知人与人的智商旗鼓相当，微乎甚微，比的是谁更努力、更用心、更坚持。

12.没有野心

没有荣誉觉得做得好与不好都是一个样。

13.没有职业规划

对自己想要什么没概念，能做多久算多久，风风光光是一辈子，窝窝囊囊也是一辈子，得过且过。

14.太容易满足

自我感觉还不错，不跟优秀的营销员比差距，而是跟同级别或做的差的比满足，其实已经是在走下坡路。

15.难以接受他人建议或意见

总认为自己想的是对的，把上司或资深前辈的意见或建议不当一回事，我行我素。

销售不出业绩的9个根本原因？

销售不出业绩的9个根本原因！

①随口卖：一上来就介绍，不建立信任让客户反感。

②不专业：一问三不知，不熟悉客户、不熟悉产品、不熟悉公司和市场。

③玻璃心：带了几个客户却没有好的业绩就打退堂鼓不愿意再花精力去维护经营客户。

④拖延症：有意向客户，但迟迟不敢约，今天拖明天明天拖后天，一拖再拖。

⑤不用心：不肯花精力去给客户分类，一套话术应对所有客户。

⑥没重点：跟客户沟通抓不到重点，找不到客户真正关心的地方。

⑦无准备：客户不做准备，都是随场发挥，想说什么就说什么。

⑧没主见：没主见谈单没逻辑，思路不清晰，总是被客户牵着鼻子走。

⑨懂得少：知识面窄，跟很多客户聊不到一起去。

业绩不好的原因总结,和改善的方法

业绩不好的原因

1、手中拥有的潜在客户数量不多。

(1)不知道到哪里去开以潜在客户;

(2)没有识别出谁是潜在客户;

由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些业务员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，

这样，业务员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4--7年后，推销员手中的客户数量就会变成零。

销售管理总结：自信是基础，拜访量定江山。

2、抱怨、借口又特别多。

业绩不佳的业务员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。他们常常提到的抱怨、借口如：“这是我们公司的政策不对。“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。”

销售管理总结：没有理由、没有借口，只讲方法!

3、依赖心十分强烈。

业绩不佳的业务员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，“公司底薪有多高”、“公司福利有多好”。有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀业务员的。

销售管理总结：独立，敢于试错，大不了重新再开始!

4、对工作没有自豪感。

优秀业务员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把业务工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的业务员，如何能取得良好业绩?

销售管理总结：我做的每一件事情都是值得骄傲的，因为每天进步一点点就是成功!

5、不遵守诺言。

一些业务员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。昨天答应顾客的事，今天就忘记了。业务员最重要的是讲究信用，而获得客户信任的最有力的武器便是遵守诺言。

销售管理总结：不乱承诺，说到的一定要做到。

6、半途而废。

业绩不佳的业务员的毛病是容易气馁。业务是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。闷高放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。

销售管理总结：坚持+好方法相结合，天下自有公道，付出就有回报!

提升业绩的方法：

一、客流量

所谓的客流量指的是以店铺地址为准，在一定的的时间内经过店铺的人数，并且这个人数属于我们的目标消费群体。在这边要特别提醒一点，客流量不同于人流量，人流量指的是包含那些不属于我们目标消费的顾客。

客流量的影响因素一般包括：天气、位置、促销、活动等

提升方法：

1、根据日常销售收据做一个透视表，直接确定出销售业绩的高峰期和低迷期，并且找出为何会出现高峰和低迷。然后根据这个趋势，做出在不同阶段的不同的营销策略。

2、店铺每一季的时候都要做出活动主题，并且在门口显眼的位置(例：橱窗、抛台等)进行宣传，以增加客流量。

二、进店率

所谓的进店量指的是进入店铺的总人数，进店率=进店人数/客流量_100%，进店率可以直接反应出店铺氛围营造的好坏，如果营造好了，那进店率就会比较高，如果营造地一般，那进店率就会比较低。

影响因素：品牌的影响力、店铺形象、店铺氛围、橱窗及黄金陈列区。

提升方法：

1、店铺灯光调整，有些门店会因为老板的“开源节流”而将一些灯光关闭，建议即使是在没客人的情况之下也不应该将店铺灯光关闭，这样会给顾客不好的购物氛围。

2、店铺的色调控制，这个方面主要是通过陈列进行调整，在做陈列的时候，要有主题性以及主色调。

销售为什么不出单？这9个原因帮你分析

销售不出业绩的9个根本原因

1.随口卖：一上来就介绍不建立信任让客户反感。

2.不专业：不熟悉产品不熟悉公司和市场一问三不知，不熟悉客户。

3.玻璃心：带了几个客户却没有好业绩就打退堂鼓不愿意花精力去维护经营客户。

4.拖延症：明天拖后天，一拖再拖有意向客户，但迟迟不敢约今天拖明天。

5.不用心：不肯花精力去给客户分类一套话术应对所有客户。

6.没重点：找不到客户真正关心的地方跟客户沟通抓不住重点。

7.无准备：想说什么就说什么见客户不准备，都是随场发挥。

8.没主见：总是被客户牵着鼻子走谈单没逻辑思路不清晰。

9.懂的少：知识面窄跟很多客户聊不到一起去。

导致销售没结果的最核心原因是什么？

很多销售员起早贪黑，但总是业绩上不去，核心原因如下：

1、销售人员总是害怕被拒绝，很多人说拒绝才是销售的开始，我们作为销售人员，当顾客拒绝我们的时候，我们应该向顾客了解其原因，针对“病症开药方”。

销售人员不要怕拒绝，顾客的拒绝多了，也就知道该如何应对了，我们做的就是服务行业，其次每位顾客不是都需要服务的，所以我们要有一个好的心态去迎接下一位顾客。

2、销售人员害怕给顾客压力，其实作为刚入门的销售人员也是这么想的，如果给顾客太大的压力，一定会吓跑顾客的，顾客买东西本来就是无拘无束的，想买什么就买什么，当给顾客施加了压力，让顾客无形中感觉到非常的不舒服，所以还是别给顾客施加压力了。

作为销售人员如果这样想，那么你就错了，有些单子就是逼出来的，所以这就得看销售人员如何做了，这个度一定要把握好，不能让顾客受到的压力太大，也不能太小。

3、销售人员本身还是懒，你在优秀的销售人员身上绝对找不到这个缺点。这些优秀的销售员他们总是能把时间利用得非常好，吃饭的时间还在考虑那个顾客该怎么怎么应对。

如遇雨天，就是所有优秀销售员摆放顾客的最佳时机，相反，对于那些懒的销售员就不是了，他们认为顾客肯定不会在雨天接见自己的，所以这样的销售人员更难成功。

4、态就好了，业绩差，心态也跟着差。其实真的没有必要这样，如果销售人员时刻保持积极的心态，什么事都会变得顺风顺水，要做到能控制心态的波动，当心态稳定了，才能保证销售业绩的稳步增长。

5、销售人员的身心疲惫，销售工作本来就极具挑战性，所以工作强度也是非常大的。老销售人员干的时间长了也会感到身心疲惫，而且疲惫的身心是销售的死敌，销售本就是充满活力和热情的工作，如果没有这两者作为铺垫，是很难完成任务的。

所以销售人员一定要在工作中找回之前的成就感，对今后的销售工作起到至关重要的作用。