成都禾扬优品企业服务有限公司：为什么会觉得直播带货难？

你觉得直播带货这一行业未来的趋势会怎样？

我认为直播带货这一行业未来的趋势是非常不错的。直播带货这个行业是社会发展的必然趋势，很多人都变成了宅男宅女足不出户，大家都希望能够足不出户购买自己想要的商品，虽然这存在一些弊端，会不太清楚商品的材质和穿着效果等等，但是许多AR技术正在攻克这一难关，相比于人们舟车劳顿去外面购物的行为，直播带货的方式会更加吸引人。

传统的商业买卖都会有吆喝，如果闷声不说很少会有人能发现这个商品的价值所在。就像一个人如果不主动介绍自己，也很少会有人主动去探查到你的特质所在。直播带货就是通过网络主播线上卖货的方式向观众介绍各个商品的使用感受以及它的性能等等，帮助顾客实时体验产品的性能，同时为顾客选择更加便宜、性价比高的东西，顾客在这个过程中会慢慢体会到不同主播的个人特质，也会选择自己喜欢的主播来购买物品。

现在网络直播专业已经被许多学校采用，很多学生还没有毕业就被各大平台预订，就业前景非常火爆。每年双11各大直播网红都在直播带货，他们创下了一个又一个历史新高，很多人都为双11贡献了自己的一份力量。大家都守在各个直播平台等着抢购自己需要的物品，这些物品在平时价格都比较昂贵，在直播间内通过抢购的方式价格较为便宜一些，也更能让顾客接受。

未来传统实体商业会慢慢被线上商业所取代，市场份额会慢慢向线上营业倾斜，直播带货就相当于实体店内的导购，他的存在是非常有必要的，可以促进顾客的消费行为，所以未来直播带货的趋势是非常不错的。

直播带货已成为众多电商升级的新突破口，为什么还会有人信直播间的东西？

随着社会的发展，人们的各方面都在发生着变化，就像我们的购物方式，现在很多人都会通过直播间来买东西了，直播带货已经成为众多电商升级的新突破口，为什么还会有人信直播间的东西呢？我认为一方面是主播描绘的特别好，另一方面也是因为看起来非常的真实，除此之外，很多直播间的东西确实是真实的，只有少部分是假的，接下来跟大家具体说明。1.直播带货成为了一个新的突破口。
我有一个朋友，本身是线下实体店卖东西的，但是因为各种原因自己的生意不太好，后来想到了直播带货，因为在直播间只要自己比较好，那么就会有很多的观众，特别会有很多的老顾客，在这样的一种情况之下，自己一个人就可以卖到很多的东西，之后发快递就可以了，所以直播带货成为了很多人的新的突破口。2.直播带货很多东西本身就是真的。
有的人在直播间买东西，后来发现这个东西竟然是假的，就比如之前的牛肉干，竟然是鸭肉做的，在这种情况之下，很多人就不相信直播间了，但其实直播间的很多东西本身就是真的，就像某些大的主播，他们通过卖一些更加实惠的产品来吸引顾客，如果卖的都是假的的话，也不会有那么多的顾客来支持这个大主播，因此很多人也会相信直播间。3.很多主播描绘的也比较真实，大家也相信主播。
就像我在直播间买东西的时候，我就特别的相信一个主播，因为之前我通过这个主播买到了很多实惠的产品，比我们当地的要优惠很多，因此我就相信了这个主播，但这个主播卖其他东西的时候而且描绘的非常的真实，很多人像我一样都会相信这个主播，从而买很多东西，我认为如果一个主播总是卖假货，那么也不会有那么多的观众支持他。

总而言之，我认为直播带货确实是一个新的东西，但是因为刚出来，虽然各方面的利润做得不错，但其实还有很多的问题，比如说有些主播会卖假货，但是我认为这些现象到最后都会得到解决，直播带货很多东西都是真的，我也相信直播间里的东西，因为有很多主播是只卖真的，我相信那些大的主播和做的长久的主播一般都是比较靠谱的。

你认为直播带货还会继续火下去吗？

直播带货可谓当下最热门的一个职业，火得一塌“糊涂”！直播带货已经有了“监管”，已经有了职业资格证书，从业者要考取相关的职业资格证书才能上岗，足以说明了这个行业会越来越正规。当一个行业越来越正规，则预示着这个行业会越来越好，也就会越来越火。

想从事直播带货这个行业，是可以入行的，毕竟，这个行业潜力无限大，收入堪称所有行业之最，可以尝试。当然，现在想要入行并不容易，想要考取职业资格证书，要正儿八经的把直播带货了解的清清楚楚才行！简单一点讲，现在想入行，要接受正规的培训，合格之后，达标之后才能进行直播带货。直播带货以前入行的门槛极低，但是，现在直播带货有门槛了，想要入行，就要让自己成为职业带货主播，不管是带货还是直播都要在方圆内行事。

新兴行业

总的来讲，直播带货这个行业是新兴行业，发展潜力巨大！有多少的网红，因为做了直播带货而一夜暴富！虽然说现在这个行业已经纳入了监管，但是这个行业还是非常有前景的！毕竟，直播带货主播不仅有坑位费，还有带货提成，其收入是其他行业的人无法比拟的！所以，入行要趁早，趁早取得直播带货的证书等等，趁早上岗，依旧可以赶上红利期。

整体

从整体来讲，不管是薇娅这种大主播，还是像陈亚男这种小主播，都赚的盘满钵满，因为只要尽早入行，只要粉丝基数够，想要赚钱是不难的！现在难的应该是考取行业资格证书吧！所以，想要入行一定要抓住重点，尽早去接受相关的培训和考试。

直播带货应该会继续火下去，你有想加入这一行的想法吗？

公司花5万请人带货却只卖出36元，直播行业到底有多暴利？

公司花5万请人带货却只卖出36元，直播行业到底有多暴利？直播行业是非常暴利的，几乎每个直播都能赚很多钱一样。这个公司他花了5万请人直播带货，结果卖出了36块钱，那难道不是被割韭菜了吗。随后这家公司可以让他退还相应的服务费，但是他没想到，公司不仅在直播的时候翻车了，而且他还悄悄的跑路。

直播行业确实比较暴利，但是不是所有人都这样

直播带货这个形式非常的火热，很多主播或者是明星都加入到了其中，因为他们有着一定的流量，所以收获的利益也是比较大的。在这样的情况之下，人们就以为这个直播确实能比较赚钱，越来越多的商家也难以抵御住这个诱惑，开始直播带货了。如果说带的都是一些好货的话，或许还有机会能够赚钱，但是如果入坑的话那就不行。

公司花了5万钱带货，结果只卖了36块钱

这家公司他们看到了这个直播是比较有利润的，所以准备花点钱让一些主播来带货，结果花了5万只卖了36块钱。当时这家公司为了提高他们的食物的销售量，于是就找到了这家公司，希望他们能够帮助自己带货。结果最后只成交了三盒水饺价格是36块钱，所以这个应该算是翻车了吧。并不是所有的人都可以带货成功的，大家必须要明白这个道理。

公司让他退还相应的服务费，但是没想到他们跑路了

这家公司花了5万块钱，结果只卖了36块钱，这个肯定是不太合适的，所以他们要求对方退还自己的服务费。但是没想到这个传媒公司非但不退钱，还在翻车之后悄悄的跑路，所以法院就判处这家传媒公司，需要退还他们相应的服务费。直播带货并不是谁都可以做的，而且也不是永远都赚钱的，大家必须要须知。

网络直播带货，利润真的会比实体店铺低很多吗？

全民直播带货的时代，观众注意力变成稀缺资源，当数据流量变成衡量主播人气的标准时，一项灰色生意也变得异常热闹。

01、为获取高收入，主播数据造假屡见不鲜

首先，我们需要了解，主播带货的主要收入分为三种模式：纯坑位费、纯佣金、佣金+坑位费。

“佣金”是指主播根据直播间的销售额抽取分成，销量越高，分成越多。而坑位费是主播介绍、宣传商品的固定费用，大家也可以理解为出场费。

但是这样的收入模式并不可靠。因为支撑主播坑位费的高人气数据是可以造假的。像粉丝数、观看人数、点赞数、互动都可以低价批量购买。

尤其圈内的人都有了解，数据刷量这类灰产业务已经是公开的秘密了，无论是公众号、微博还是小红书等新媒体平台，都无一幸免。

有人的地方，就有流量；有流量的地方，就有生意。

尤其是当下火热的直播平台，刷单团队自然不会错失商机。据了解，直播间真人粉丝每人25元/时，而且能根据主播发言实现即时评论。

另外销量也可以伪造。具体的方法，就是聘用刷单团队先购买商品再退货。所以你看到的那些“秒清”、“卖光”，数据也不一定真实。

下面为大家分享一个腾讯新闻报道的案例。

02、案例：商家找主播带货亏损超30万

直播带货如今过于火热，大家都在追赶这一风口，感觉做了就能够赚钱。但小商家们其实对直播带货这种新生事物非常陌生，甚至一知半解。

据腾讯科技报道，从事首饰生意的张某在2020年春节后，看到不少同行尝试直播带货。因为疫情影响，自家生意惨淡，也试着联系了一位粉丝数量约为500万的主播，希望能冲些销量。

经协商，双方约定主播带货3天，每天坑位费5万元，达到保底销量后抽取佣金30%。三场直播下来，张某的首饰销量猛增，他便迅速增加备货，安排人手打包，并支付了主播15万元费用。
但飙升的退货申请让他慌了神。直播结束三天后，订单陆续发出，退货申请却纷至沓来，他统计发现，累计退货率达到90%。

据他与主播签订的带货协议，佣金根据实际成交订单结算，结算时限为直播后7天，此期间内退货、退款订单视为无效订单，主播无法获得佣金。除部分结算期限为15天外，这也是行业内普遍适用的佣金结算规则。

面对这种情况，一位电商推广行业的从业者在《凤凰周刊》分析称：“排除产品质量问题，有很大可能是主播为了赚取坑位费刷单了。”

首饰类产品的直播销售退货率偏高，约为40%。为达到保底销量，主播找刷单团队下单，以拿到坑位费，刷单团队在结算坑位费后组织退款。

假设每天保底销售额为10万元，主播当天可获得的收益为5万元坑位费及3万元佣金，其中50%销售额为主播刷单，加上自然退货率40%，退货率可能就达到90%。

即使退货后损失大部分佣金，但主播平均每日仍可获得5万元坑位费及3000元佣金，除去刷单费用，主播仍有不少利润。

但是这样下来，亏损的就是商家了。前后折腾，算上备货、人工、运费、包装等费用，张某非但没冲上销量，反而亏损了超过30万元。

03、刷单是如何运作的？

刷单是如何操作的？

有刷单人员在视频平台分享了自己的工作日常：

通过某直播间链接进入快手小店，每人分别下100个订单，完成后向上级汇报。
“这是为了刷销量，平时你看到销量很高的产品，可能都是假的。”

刷单目的并非骗取佣金。

因为大部分主播带货时，佣金实行按照实际成交量结算的规则，大多使用线上交易系统设置佣金比例，商家可实时看到所有订单的成交状态。

只有订单被“确认收货”时，主播才能收到佣金。刷单后再立即退款的订单将被定义为“无效订单”，主播无法拿到佣金。

而如果在超过佣金结算期限后再退款，刷单人员需挨个激活订单或找客服申请，步骤复杂，操作费用也会很高。

当然商家也不傻，刷单骗佣金的行为很容易被识破。现在很少有商家按照直播间成交量付佣金，除非是对直播了解甚少的店家。

刷单的主要目的，还是主播为带货“造势”。

在开播前期，观众的消费欲望还未被调动起来，为了让产品看起来“抢手”，达到目标销量，一些主播会找专门刷单团队把直播间“搞热”。

当“放单员”和主播谈好刷单价格后，会在微信或QQ群中下派任务，利用专门软件，每人可操作几百个粉丝账号，设置某些固定回复，如“想买”“喜欢这款产品”等，进入指定直播间后点赞、评论。

所以你看到动辄上百万的观看量、热情回应的粉丝，也可能只是拿钱办事的“群演”。

这些“假粉丝”账号中，男性粉丝1.5元，女性粉丝3.5元，刷单员2个小时就有400元的收入。

据刷单人员表示：

抖音直播间人气70元100个人在线2小时，快手直播间70元100个人在线4小时，如需真人互动，价格为每人每小时25元，可根据主播的话进行反应。

04、“纯佣金”的中小主播专业素养低

相较佣金，坑位费不是很透明，所以数据很容易造假。商家只能根据主播以往的数据表现：比如粉丝量、观看量、销售量等来评估。

拥有较高粉丝量的主播在与品牌协商时掌握更强的议价权，报价会更强势，商家找主播卖货看中粉丝量和人气，只能被动接受。

为了规避坑位费的数据造假风险，部分商家开始青睐“纯佣金”的中小主播。

“纯佣金”模式不收取坑位费，只按销量抽成。对商家来说，即便销量不佳，自己也不用承担太多成本，比较划算。

但部分中小主播的带货表现，令人失望。

一位进入MCN机构不久的主播透露：

很多同行会在直播带货时展示化妆品或食物的空盒子，以证明亲身食用或体验过，加强产品的说服力。
然而，大多数主播并未使用过，所展示的其实是品牌方寄过来的空包装。

很少有小主播有耐心或时间好好试用产品，甚至口播文案也是由厂家提供。

主播对产品的实际了解非常有限，所以粉丝提问产品细节问题时，他们通常答不上来或敷衍着答，粉丝收到产品后觉得不符合描述，也拉高了退货率。

05、直播带货更像赔本赚吆喝

行业顶流，罗永浩的坑位费达到60万，李佳琦23~42万（根据佣金浮动），而虚拟偶像洛天依淘宝直播坑位费更是高达90万。

除了坑位费，主播们都默认一条行业标准：商家提供的带货价格需为全网或全年最低。

能不能拿到最低价格，是粉丝评估主播能力的标尺，也是主播吸引粉丝的重要指标。同样一件衣服，别家主播卖100元，你只能拿到110元的价格，那粉丝为什么还要看你的直播呢？

这进一步压缩了小商家的利润空间。再加上主播会从销售额中收取分成，一套产品的利润已经被吃没了。

有商家表示：在主播直播间，其每件外套定价156元，100万的销售额，成本约为80万元，备货成本远高于网店，加上运费、包装等，每件服装的利润为10元。

如果找其他主播带货时，该外套的价格就不能高于156元，相当于赔本赚吆喝了。

其实我们看，大多数品牌厂商找顶级流量主播带货，并不是为了投入产出比，而是寻求曝光。

据知情人士介绍，品牌主花1000万去带货，可能会有2000万的销售额，加上坑位费和分成，它们大概就亏500万。

相当于品牌商只花费500万，就做到了2000万销售额和广告效应。他算了一笔账，品牌花1000万去传统硬广打广告和直播带货完全不一样。

这也就不难理解，为什么在很多人看来，既然都是做广告，直播刷单、刷在线观看人数还是要硬着头皮上。

这里也反映出品牌方流量变现的焦虑。

06、个人点评

其实直播带货的造假手段并不新鲜，就像电视购物加网店刷单的套路一样，很多主播虚报价格“割韭菜”。

但这样的生态长此以往，我相信就没人愿意再找主播带货了。

眼下，直播卖货还处在野蛮生长时期，依二月之见，对于刷单这一情况，不久带货的势头会趋于冷静，回归常态化。

现在直播平台也意识到数据造假的严重性，后期的监管机制肯定会越来越成熟。

而针对直播刷单这一灰色生意，也有人看到了机会。很多网络数据平台开始打造监测刷单的系统，可以实时监测主播的粉丝数据和流量数据。

相信未来，不遵守规则的MCN和主播们并不能长久。