房地产销售应该如何寻找客户？

房产销售要怎么找客源

房产销售要怎么找客源

　　房产销售要怎么找客源，做房地产销售的人员，想要想找质量最高的客户，方法是非常多的。最常见的两种方式就是线上和线下。以下是房产销售要怎么找客源内容介绍，接下来我们一起来看看吧！

　　房产销售要怎么找客源1

　　 工具

　　电脑、手机

　　折叠桌，销售资料

　　 方法步骤

　　1、我寻求客源的主要方法分两类：线上和线下。客源数量上去了，质量才能出来，所以方法多点，几率也就大点，说白了就是概率问题。

　　2、线上，无非就是网络，例如：端口、贴吧、QQ群、微信等等软件的功能。

　　3、线下就是摆社区、发单页、做一些大型活动。

　　4、线上毕竟不是见面，所以得用点心了，你的帖子得吸引人，如果看一眼便觉得不行等等，你这功夫就白费了，所以一定要抓住优势与卖点，扩大优势，缩小劣势，客户一看，有兴趣，不就得了解了解吗，人的好奇心是不可估量的。

　　5、线下是面对面的交谈，所以你必须要真诚，优势劣势都得了解到，但是优势要无限扩大，做销售不是忽悠，而是让客户彻底信任自己，这才是销售之道，销售的出货物，收回一个朋友，一个朋友背后又有N个朋友，岂不乐哉。重新挖掘一个新客户比维护老客户可难多了，客源之门打开了，你还会发愁没有客源吗？

　　房产销售要怎么找客源2

　　做房地产销售做的好的月收入可以达到3-10万，但是也只有20%的房地产销售精英才可以达到这个高度，销售高手吃肉，普通销售喝汤。

　　地产客户是最金贵的，也是比较难找的，那如何找地产客户呢？

　　 一、巧干：房地产中介通过网络找客户；

　　做房地产中介，想找质量最高的客户，一般是通过网络端口，在网络上发布发网络房源信息，这是巧干！

　　网络发布房源信息，需要花钱！

　　不要嫌贵，为了省钱，往往赚不到更多的钱，必须要舍得投资，你可以观察看看身边做得好的同事，和他处理好私人关系，你会发现，做的好的销售，哪个不是有两三个网络端口的，比如58同城、比如赶集网、比如其他地产网络平台。

　　 网络端口，也有讲究，个人感觉：

　　搜房帮、58比较好用，好好研究这2个！

　　最重要的一条是图片一定要漂亮（画龙点睛而不是画蛇添足）！

　　文案要写得专业（让客户心动最好）！

　　刷新要定时灵活刷新，最好在关注人多的时候刷新，刷太多了就是烧钱。

　　说完了，巧干的做法，接下来就是说苦干的做法了。

　　 二、苦干：

　　 自己主动出击，把握销售的主动权：

　　1、通过资料客打电话；

　　2、打街霸；

　　要从这两种方式中去寻找意向客户，只能通过数量级的苦干，抓概率才行。

　　3、资料客；公司里会有一大堆A4纸的客户资料。

　　这些都已经不知道被打过多少遍了， 但是只要他有购房需求，不管打多少遍，是不会打死他的，说不定哪天就有购房需求了。

　　按照我过去没有加入团队的时候，一般打100个电话，里面会有3个意向客户。但这个质量不高，因为是你推荐的，不像网络客一样是他主动找我们的。这些资料客里面的意向客户，一般20个客户才有可能约出一个客户看房。约出来的客户中，10个里面有一个成交就很不错了。所以每天要打多少个电话才能成交一个客户，可以想像。

　　按打10000个电话来算，大概有300个意向客，300个意向客，可以约出的有15个，15个大概成交1个。所以每天需要打500个电话起，才能保证周末有客户带，这方面没有数量级打底，一切都白谈。

　　另外，电话沟通的话术和技巧也很重要！正常来说，前3句话没有吸引客户，你就没有机会了！

　　 怎么学习好的电话销售话术呢？

　　1、通过网络上去找，可以从地产广告中去锤炼话术和卖点；

　　2、找100个以上同行，取长补短；

　　3、和公司做的好的电销高手处理好关系学习（偷学也算你本事）

　　当然了，电话销售招客户是不花钱的，所以要花大量的精力去找，这些客户的质量太低，没有网络客好搞定！

　　4、打街霸：就是去人流量大的地方找潜在的客户。

　　我一般会去人多的地方，比如：银行、商场、超市、小区等人流量聚集的地方。还可以进行扫街的形式，就是把一条街里面的店全部扫一遍，用心去做也能获得意向客户。

　　打街霸最重要的一点，就是话术的问题！

　　一定要锤炼好话术，说出来的话，3句话里面必须要能够吸引住客户，如果吸引不住，那就是话术不行，要么就是不是意向客户。

　　 比如： 以前我们卖惠州一手楼盘的`时候，就说最突出的3点：

　　 1、0首付；

　　 2、天虹商场楼上；

　　 3、地铁口；

　　让潜在客户留手机号码，也需要技巧，咱们要给他一个留号码的理由，给号码对他们有什么帮助。

　　有优惠？现在他没有需求，等有需求给他介绍？这些要跟他讲明白，他才会留。

　　 4、其他方式：

　　在房地产楼盘项目旁边，等上门客，客户主动上门的意向很大，能把这批客户拦截下来也很不错。

　　 房地产销售，线下开发客户的方式：

　　第一，不能一天时间都待在一个地方。

　　为啥呢？因为一个地方不会全天人流量都非常大，只选人流量大的时候去派单，这样效果会比较明显。

　　第二，不能一天到处乱跑。不能打一枪换一个地方。这样漫无目的，成效不大。

　　第三，把一天的时间进行切割，分为早上时间段，下午时间段和晚上时间段。

　　具体方案就是在早上时间，可以是7-9点，也可以是上班以后，时间灵活掌握。在这个时间点，要寻找出一个人流量密集的区域进行派单，时间在1-2个小时就可以。

　　然后其他时间整理客户资料，有空余时间再做电话销售，这样劳逸结合。如果一个上午都在外面派单，比较累，而且也容易产生懈怠。

　　下午可以找一个时间段，可以在银行附近或者证券公司附近派单，但也不局限于这些地方。主要标准还是人流量密集的区域，这样是为了扩大客户群体的基数。同样其他时间回公司整理客户资料，或者打打电话，多想想看做渠道有没有机会。

　　做我们这行，晚上不加班是不可能的。晚上的人流量比较大，商场、超市和小区的人流量都比较多。晚上做几个小时，需要看人流量的大小和我们的执行力。

　　这样咱们把一天的时间做了细分，做到充分利用，开发客户的效率会高一些。而且回公司除了整理每天拿到的客户资料和进行电销外，利用这一段时间，来进行客户回访也是很有必要的。安排自己的驻点和派单地点，就不要经常的更换了。

　　根据单爆原则，我们就需要把一个地方单爆下去，只有把这片区域给做熟做透，经常让潜在客户看到你，才会容易信任你，也才会有找你的机会。

　　以上是线下找房地产客户的一些的方法，这些手段都是最基础的开发客户的方式，但也是最快速和有效的方式。最为新人，如果能按照这个方法坚决的执行下去，3个月尽早开单不是问题。

房地产新手如何找客源

房地产新手寻找客户的10种方法2022最新

1.信息流广告:在搜索平台投放关键词广告。一旦用户搜索到你的目标楼盘信息，你的广告页面会先显示出来，从而获取客户线索。

2.门户上的出版社:在房产网络平台上发布房源信息，通过平台获取客户。

3.利用人际关系:人际关系是获取客户的有利渠道。在亲戚朋友的帮助下推荐你的朋友是最容易获得客户的方法。

4.熟人介绍:通过现有客户的推荐，进行客户的二次开发。打动你已经完成交易的客户，让他们信任你甚至成为朋友，长期来看会给你带来很多租客。

5.陌生拜访:直接拜访目标市场，从陌生人发展客户，利用宣传资料对单位和住处进行陌生拜访。不要害怕拒绝。房地产销售技巧从拒绝开始。

6.入住小区:入住重点小区，与小区的治安、物业建立了良好的关系，必要时可以为您提供潜在购房者的信息。

7.贴:在人流量大的居民区、大型超市、公交车站贴广告。

8.经纪人也可以用软件挖掘客户，有时效果出奇的好。

9.在群软件中借房源寻找潜在客户:比如通过目前流行的租客多房群发，房源信息已陆续覆盖数十家房产网站，系统内置漂亮房源的标题和描述模板，保存自写房源描述，可以自动上下架，刷新发布房源。

10.建立专属的个人平台:现在很多经纪人都有自己的微网站，尤其是90后、90后，在这里可以发现和接受新鲜事物。比如租客、多经纪微店，可以让经纪朋友圈变成一个展示柜，在微店上展示房源。https://gimg2.baidu.com/image_search/src=http%3A%2F%2Fimg.jj20.com%2Fup%2Fallimg%2F4k%2Fs%2F02%2F2109242331232260-0-lp.jpg&refer=http%3A%2F%2Fimg.jj20.com&app=2002&size=f9999,10000&q=a80&n=0&g=0n&fmt=auto?sec=1659919258&t=0f932d6f4cbe9b52886fb84f406512cc

房产销售如何快速找客户

房产销售快速找客户的方法

1、维护上门客

上门店咨询以及在门店外看房源信息的客户，一般是购买意向最高的潜在客户。这类客户的维护至关重要。无论是门店的摆设（房源海报、门店装修、业绩展示等），还是经纪人的接待跟进，都要做到让客户满意。

2、利用个人资源

让亲朋好友都知道你现在在做房地产，同时对房产政策、房产交易信息等也要熟门熟路。尤其重视微信朋友圈维护，使用拓客本营销工具的海报模板、个人名片、放盘工具，在日常发圈和微信沟通中树立专业形象。如果微信好友有需要或者有朋友需要买，就一定会先想到你。

3、老客户盘活

在你手上已经买过或租过房子的客户，平时也多留意关心问候。那些租过房子的客户，过了一两年自己也会打算买房子，如果你经常保持跟他联系，那么他有这个需求，他就一定会找你买房子，同时也会带自己的亲戚朋友来租房买房。

4、网络获客

网络端口获客已经成为拓展客户的主要途径。传统网络平台，注册用户多，经纪人的曝光非常有限，广告费用也很高。使用拓客本发布房源，可获得看房网平台的流量加持。看房网现在广告投放力度特别大。将房源信息推送到潜在客户面前，获得更多客户来电，还能掌握进线数据，为经纪人节省了大量的时间。

5、拓客软件获客

一款好用的拓客软件，不仅能提高经纪人的工作效率，还能帮助经纪人提高竞争力。拓客本APP是聚焦服务房产经纪人精准拓客、高效营销的移动智能科技产品，基于领先人工智能采集技术和大数据算法，全链路触达房、客、人数字场景，智能匹配海量商机。

最近推出的潜客包，精准新房/写字楼留资潜客线索，帮助房产经纪人精准拓客，成交快人一步。

房地产找客源10个方法

1、投信息流广告：在搜索平台投放关键词广告，一旦用户搜索到目标楼盘信息，优先显示附带广告的页面，从而获取客户线索。

2、通过网络端口发布房源：在房产网络平台发布房源信息，通过平台获取客源。

3、利用人际关系：人际关系是获取客源的有利渠道，通过亲朋好友帮忙推荐他们的朋友，这是最容易获取客源的方法。

4、熟人介绍：通过现有客户推荐，二次开发客户。给已成交的客户带来深刻印象，让客户信赖甚至成为朋友，那么长久下去会带来很多房客源。

5、陌生拜访：直接拜访目标市场、陌生人群开发客户，拿着宣传资料去单位、住宅做陌生拜访，不要害怕拒绝，房产销售技巧就是从拒绝开始的。

6、驻守小区：针对重点小区进行驻守，和小区的保安和物业建立好关系，必要时候他们可以提供一些有意向购房者的信息。

7、贴条：在人流量比较大的小区、大型超市、公交车站贴广告。

8、经纪人也可以借助软件来挖掘客源，效果有时会出奇的好。

9、借用房源群发软件挖掘潜在客户：如通过当下受欢迎的房客多房源群发去推广房源，房源信息陆续覆盖至几十个房产网站，系统内置有精美的房源标题和描述模板，省自己写房源描述，能够对已发布过的房源自动上下架、刷新。

10、建立专属个人平台：现在很多经纪人都有自己的微网站，尤其是那些90后或95后的经纪人们，能发现和接受新鲜事物。如房客多经纪人微店铺可以让经纪人的的朋友圈成为一个展示台，把房源展示到微店铺上。

房地产怎样找客户

房地产怎样找客户

　　房地产怎样找客户，职场的道路从来不是一帆风顺的，在职场上不能将这些问题一概而论，职场是复杂的，面对不好相处的同事可以减少接触，下面是房地产怎样找客户，教你在职场站稳脚跟。

　　房地产怎样找客户1

　　第一，浏览招聘广告，从报纸上看招聘品信息的广告卡看看是不是自己的客户，如果是的话就可以根据电话联系。这种方法的优势在于能够找到很多新客户。也可以从招聘信息上判断招聘企业的规模，一般招聘人数多的企业的规模都不小。

　　第二，黄页，这是最传统的方法，图书馆有很多专业类的黄页信息，直接去图书馆记录就好，优势在于方便快捷，投资小。

　　第三，网络搜索，这种方法目前用的人很多。我们可以在百度中以关键词来搜索所需要的行业信息，也可以通过专业的.网站如阿里巴巴、慧聪、云速数据挖掘等等来进行客户信息采集。

　　第四，通过社交平台来找客户，比如说我是做音响的，他是做舞台桁架的，我们可以同时服务于婚庆公司，资源共享，实现资源的优化配置。

　　第五，客户转介绍，这种方法的成功率极高，但前提是需要你做好老客户的维护，老客户维护好了他才会心甘情愿把自己的朋友介绍给他。

　　房地产怎样找客户2

　　1、网络；

　　2、门店；

　　3、报纸；

　　4、贴条；

　　5、扫街(临街商铺、写字楼)；

　　6、洗客（已租，已买）

　　7、驻守（展板）；

　　8、派DM单；

　　9、缘故（人际关系：同学、同乡、同事、同好、同业、同道、战友等）；

　　10、老客户转介绍；

　　11、撬客；

　　12、投资客；

　　13、房展会；

　　14、举办讲座；

　　15、一手房售楼处；

　　16、其他

　　房地产怎样找客户3

　　1网络.报纸

　　2上门客接待.

　　3传单

　　4老客户介绍.亲戚朋友介绍

　　5摆摊.挖盘.挖客.

　　 优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括：

　　第一，必备的专业知识，您必须是这个行业的专家，这样您才有资格向别人推荐您的产品。

　　第二，正确的售楼心态（诚信是根本），不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换

　　位思考。

　　第三：个人的仪容仪表以及潜在的高素质。专业的形象及彬彬有礼的举止会为您赢得第一

　　良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。

　　第四：具有和客户良好的沟通能力（亲和力），先让客户认同您、接受您，这样客户才会

　　更好的接受您所推荐的产品。

　　第五：学会和同事很好的相处，特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，当然了

　　还有和领导的关系，这就不用多说了。

　　第六：虚怀若谷，不断学习，勤思考