上海商业地产市场一季度问询量上升，预计将企稳回升，房企应如何进行发展？

目前房地产市场该如何转型发展？

现阶段中小房企尽快寻找契机华丽转型。

1,1.0住宅地产进入白银时代，2.0商业地产结构性调整在即，3.0产业地产机会凸现，转型就是蓝海；

虽然房地产行业是国民支柱产业，但是政府对实体经济升级的扶持也从来是不遗余力的，反馈到空间的载体，则是对产业地产的支持。

飙马查阅资料获悉，2020年新增的9000多亿专项债中，投入量最大的3项分别为园区建设、交通运输以及城市建设，其中包括轨道、产业园、新能源等在内的广义新型基础设施建设约2400亿，而交通运输、农林水等传统基建项目总投入则接近5000亿。

全球资本逐利，全球产业转移的基本逻辑是不断寻求劳动力、土地、资本和技术等生产要素价格“洼地”。在近年来中国人力成本红利消失以及中美贸易战等复杂形势下，低端制造转移东南亚、高端制造回流欧美的产业转移，成为了中国实体经济断档下行的主要原因之一，倒逼中国产业走向转型升级之路。

2，现阶段房地产集中度高，中小房企缺乏竞争优势，转型是必经之路；

刚刚过去的2020年，国内销售金额突破千亿的房企首次超过40家，再创新高，规模房企竞争优势已在进一步深化。

龙头房企保持稳健发展，TOP10房企销售操盘金额集中度达26.3%，同比基本持平，但是随着企业梯队分化及行业竞争的加剧，TOP100之后房企的销售操盘金额集中度未见明显增长。

未来，随着市场资源向优势企业集聚，中小规模房企的增长空间也进一步受限，“三道红线”将对企业的资金实力和运营管控效率提出更高的考验。在2020年前11个月，在年内设定了业绩目标的36家规模房企中，有近三成房企的全年目标完成率在85%~90%之间，还有5家房企目标完成率低于85%，有不少中小房企销售业绩承压。

3，中小房企坚守住宅地产，市场空间越来越窄，赢利模式面临考验；

告别暴利时代，盈利能力向制造业靠拢，房地产行业陷入增长瓶颈，今年上半年房企盈利能力普降，整体利润规模呈现负增长，利润率也继续下行。甚至一些原本高盈利的房企也难逃困境，利润遭遇腰斩，利润率暴跌

4，中小房企的产业转型，是跳出红海市场的一种积极选择，有望在产业升级中切分蛋糕；

住宅建设与商业、旅游、工业、文化等产业互动融合，多元化发展。如此，中小房企向下走的区域化发展也就找到了根基。中小房地产企业还可以围绕房地产行业开展相关多元化经营，如物业管理和经济型连锁酒店等。

5，中小房企产业转型，要从产业生态入手，运筹帷幄，实现战略与策略的双迭代；

目前，许多二、三线城市的经济型酒店发展还处于真空状态，企业应抓住机遇，占领市场。中小房企从事酒店经营有较大优势。第一，房地产企业对房屋建筑和房产设备设施非常熟悉，可以保证产品服务的连续性和统一性；第二，物业管理行业的进入门槛较低，运营管理成本也不高，且风险较低；第三，物业管理行业在人才资源方面能够与主业相呼应。

6，中小房企转型关键在于打磨产品，无论商业地产产业地产，以运营导向完善产品规划非常重要；

与房地产相比，产业地产的客户群体更窄，客户决策更谨慎，对产品与服务要求更高，因此，产业地产开发运营更为困难、复杂。一个产业地产项目的开发运营必须系统地解决开发模式、战略研判、商业模式、产业定位、产品定位、市场定位、空间规划、运营策略等关键问题。

7，中小房企转型必须正视互联网对实体经济的影响，在策略思维的高度上筹划智慧运营；

园区从最初的追求自动化，后来发展为数字化，进一步深化为智慧化。目前，我国园区信息化发展较快，很多园区已经奠定了数字园区较好的基础，因此，智慧园区建设运营一定要充分利用和优化已建设的基础和各项工程，实现与数字园区的充分对接过渡；更应抓住当前信息产业经历的重大创新和变革的机遇，大力发展智慧产业，推进信息化与工业化的深度结合，使信息化成为推动园区工业化、城市化、市场化的重要力量，实现园区建设、发展思路和理念的全面智慧。

智慧运营是借助新一代的云计算、物联网、大数据、决策分析优化等信息技术，运用感知化、互联化、智能化的手段，对构成园区空间和园区功能载体的自然资源、社会资源、信息资源、智力资源以及园区中分散的、各自为政的物理基础设施、信息基础设施、产业配套设施和商业配套设施等进行集聚、重组和营运，通过监测、分析、整合以及智慧响应的方式，理顺运营数据、系统、流程的关系，最大限度地盘活园区资源，促进园区资源配置的容量和效益的最大化和最优化，实现智慧园区建设投入和产出的良性循环、园区功能的整体提升以及园区社会、经济、环境的可持续发展，使园区成为一个具有较好协同能力和调控能力的有机整体。

8，中小房企转型要更多借鉴跨界融合企业的操盘策略，摒弃单一的土地与构筑物思维；

融资难、资金紧缺是现今房企面临的最大问题，制约房企中长期投资力度，倒逼房企谋求跨界转型。不少房企纷纷开启多元化布局，开拓新的市场和业务，获得较高的投资收益或分担主业的负担，房企跨界经营已经成为一种趋势。

《中国建设报·中国房地产》获悉，在城市地产调控政策之下，部分房企选择将大笔资金转投文旅地产洼地，文旅地产成为地产行业的新动力和突破口。目前已有超过1/3的百强房企进入到文旅地产，但其短期升值难、长期周转难也考验着房企运营能力和智慧。而特色小镇以其独特的文化多样性在中国的文旅地产项目中占有一席之地。

同时，农业以休闲度假、乡村旅游等方式渐入人心，农业自身资源效应及开发潜力显现，加之政府重视农业产业发展，从根本上推动了以新型生态小镇化为导向、融合“休闲旅游、文化产业、教育科普、宜居养生”为基点的“农业+地产”的综合新型生态经济业态发展。“农业+地产”的新思路，也将为房企的特色小镇项目注入新活力。

9，中小房企转型要积极创新现代金融手段；

美国房地产高峰的时候也有成千上万家的房产商，现在剩下的活跃的估计也就100来家，而且都是基金化，金融化，做商业地产持有，通过REITS等进行资本运作。城市化、城镇化停止之后，房地产市场的主旋律肯定要从增量开发转到存量经营上面来的。
比方说在上海这种市场化又透明、土地价格贵上天的地方，小房企已经很难单独拿地了，但这些中小房企在黄金十年又多多少少小赚了一把，经验资金都有，那怎么办呢？抱团取暖会是一个解决方案。未来转型的话可以做为一些房地产基金的LP，再由这些基金去和实力强劲的大房企合作拿地开发，做真股权投资，我觉得可能是房地产市场进入下半场之后一个会越来越流行的玩法。

10，中小房企转型切莫误入决策陷阱。不妨了解下特色地产诸葛亮飙马机构

自上个世纪90年代后期以来，飙马策划一直坚守三四五线城市5大类商业地产、10大类产业地产的策划服务，为百货店升级购物中心、写字楼集约开发城市综合体、批发市场转型专业市场、步行街改造升级特色商业街、小区配套网点转型社区商业出谋划策，代理操盘；为商业+旅游+文化融合升级为商旅文体创、养老院所升级为智慧健康城、开发区转型生态科技园区、专业市场升级为商贸物流城、城中村变新小区老厂房变新文创、古镇新镇变身升级特色小镇、旧城大盘变身升级产业新城提供战略策划决策顾问。20+年服务足迹达全国20余省500多个城市，顾问策划租售等菜单服务面积超过1500+万方。
秉持“专业、专心、专注”的执业精神，飙马策划以飙马营销策划、飙马企业投资管理为核心，逐步优化特色地产服务方式，以飙马三赢规划设计、上海飙马企业、飙马智库特色小镇发展联合形成飙马（中国）特色地产顾问机构。联手知名规划设计机构启迪设计、中建上海设计院，结盟中国500强腾讯旗下企鹅新媒体学院，吸收美国、加拿大、英国、澳洲、日本、荷兰创意精华，努力为中国地市县商业地产、产业地产特色化提供更多的服务策略。

2022年楼市如何走？房地产行业将如何发展？

房地产企业未来将向更加数字化方向发展

目前房地产企业市场低迷，很多房地产人逐渐对未来产生了迷茫，失去了信心，面对目前的状况很多人可能会归咎于政策管控、需求减少、经济疲软等诸多方面的原因，其实房地产市场下行的最大原因来源于企业自身。

疯狂生成是源头

房地产作为改革开放经济发展中的重要行业之一，其本身也是随着进来经济发展快速成长，快速成长的背景之下企业往往会被利益所驱动，进行跨越式的发展，其往往会忽视背后的规范及市场运行准则。在往日热火朝天的市场背景，这些问题会被金钱所掩盖，但累积到一定程度之后，背后的问题已经到了无法弥补的地步，那其不规范造成的问题便会逐步显露，以至于变成阻力。

墨守成规是阻碍

如今随着数字经济上升到国家战略的重要地位，国家提出要将互联网、大数据、人工智能等数字化技术与实体产业深度融合，发展数字经济、建设数字中国。但由于行业的特性及数字化技术的应用难度存在差异，各行业的数字化发展水平参差不齐。

作为国民经济三大产业之一的房地产，数字化发展一直较为缓慢，很多企业都按照已经过时的管理方式去运营。同时房地产行业已从增量时代进入存量时代，供需反转，迫切需要挖掘新的增长点。贝壳、链家、安居客这类的第三方平台利用互联网技术力量获得了大量用户，传统房产开发商中大部分落后不止一个身位。

改革刻不容缓

面对如此困局形式，房地产企业希望能够有所突破，必然需要走出舒适圈，利用目前最新的技术手段实现自身改革。

利用互联网优势

房地产属于典型的高价低频的行业，其特点之一是服务周期很长。整个购房流程要全链数字化，并不是一蹴而就的。在简立方服务知名房地产企业兴城人居人居荟项目中，我们建议兴城人居聚焦到售前流程，实现项目展示的相关功能，小程序可以依托微信生态，便于拓宽宣发、获客渠道。并以此为基础，展开后续流程数字化的探索。同时结合小程序轻量、快速、运营成本低、距离客户最近等特点，最终，简立方将兴城人居房地产数字化战略第一步确定在楼盘营销展示系统“人居荟”小程序上。

传统线下售楼处获取精准客户的成本非常高。兴城人居庞大的微信公众号粉丝量极具优势，可以借助已有的粉丝基础，利用兴城人居公众号作为入口，即可获得大量的流量转化，提供给用户无缝的浏览体验。同时在人居荟小程序中利用微信转发、分享等功能，引导用户分享、传播楼盘信息。

贴近用户需求

随着城市居民的人均居住面积的增长，消费者对住房的需求正在由“有房住”向“住的好”转变，80后一代已成为当前的购房主力消费群体，房屋的居住体验受到他们更多的关注，成为购置房屋的关键因素之一。从消费者的生活场景出发，洞察并满足他们各类生活需求，构建全面的生活场景，才能实现全新住房体验的升级转变。我们从生活需求场景入手，帮助成都万科从购房体验、服务体验、社交体验、生活体验四个方面不断完善产品。

万科集团作为国内房地产标杆企业之一，一直坚持新时代下的服务转型升级探索，不断完善自身体系建设，「万客会」是中国地产行业的第一个客户俱乐部，同时也是万科集团数值化转型中坚产品，在其维系客户和延续服务方面发挥重要的作用。简立方在万科万客会持续迭代中，通过打造卓越用户体验的移动端产品和一系列服务数字化工具，助力万客会建立线上线下服务渠道和体系。

房地产未来发展趋势分析怎么写？

1、市场容量：未来10年可期。之前很多的专家学者都有讲过这个问题，城市化率、宏观经济稳健发展、人口持续增长，从这几个维度可以看到房地产市场总量稳定，仍将保持按年微升趋势，预计2030年至少达到18到20万亿的规模。

2、增长特征：未来增量主要来自于价格驱动。行业增长由销售面积增速贡献转向价格增速贡献，改善型需求会逐年提升，预计到2030年改善型需求的占比会提高到50%以上，因此产品力、服务力将成为关注重点。

3、行业格局：由规模化竞争转向差异化竞争。一方面市场集中度进一步提升，我们预计在2025年行业的前10名的市场集中度将提升到35-40%，达到发达经济体市场集中度的水平。另一方面是头部企业的规模增速将有所放缓，当前在“三道红线”，“供地两集中”等政策的影响之下，我们预计头部房企在未来5-10年整体的规模增速将保持在5-15%的合理空间运行。

我国的房地产历史阶段

目前我国的房地产已经走到了结构性转变的阶段。

房地产正在进入新的阶段，房地产之前对中国的经济促进作用起到了非常重要的作用，那现在和以后，对中国经济的促进也仍然不能够忽略、忽视。

房地产目前最大的问题，特别是头部房企出现的问题，原因是房企负债太高了，房企之所以有这么高的负债，主要和房地产和中国城市发展的历史有关。之前房地产发展大致可分为农村和城市两条推动力，其中农村推动力，主要表现在农村人口进城。城市推动力，则分别是商品房开发经营主体开发商的出现，市场大量需求不断地出现，房改、棚改、旧区改造、居住改善等。

引导房地产发挥经济“稳定器”积极作用

全国房地产市场企稳迹象初显，有关部门应顺势出手引导，促使其发挥经济“稳定器”的积极作用。相关部门和地区可以考虑进一步在需求层面予以刺激，通过购房补贴、税费减免等举措拉动市场。各地应努力做到稳地价、稳房价、稳预期，继续优化调控政策，助力市场进一步恢复信心。相关地区还应就一些热点问题出台针对性扶持政策，避免一些极端情况影响房地产市场发展预期。 国家统计局7月15日公布的数据显示，1至6月，全国房地产开发投资下降5.4%，商品房销售额下降28.9%。商品房销售中，住宅销售额下降31.8%。同时，近期全国楼市整体呈量价企稳走势。6月份，全国商品房销售面积和销售额的累计同比跌幅出现今年来首次缩小。 国家

房地产行业未来的发展趋势如何？

相关资料推荐：前瞻产业研究院《2016-2021年中国房地产行业商业模式创新设计与投资前景预测分析报告》 房地产开发未来10年，我国房地产行业将进一步加快转型发展，一些中小房企将被淘汰出局，市场集中度将进一步提高。在激烈的竞争中，更多房企将在品牌、资金、技术产品研发、项目管控等方面逐步形成自己的核心竞争力，开发出质量好、品质佳、低成本、节能低碳型的商品房，房地产业将持续稳定地向前发展。 趋势之一，房地产开发行业利润率逐渐降低并趋于合理水平 过去的10年，房地产处于上升期。由于主要依赖房改、GDP高速增长、宽松的货币政策、快速的城镇化进程和地方政府对土地财政的高度依赖等因素，导致房地产业利润率快