荷兰合作银行表示目前对美元而言似乎是一种双赢，你对此有何看法？

我是中学生，老师让我们给同学推荐好的著名的书，可是我没时间上网找，作业很多哦。

安妮日记 北方文艺出版社
《安妮日记》 就是在这幢楼的阁楼(也有版本说是在森林中河边的小木屋里）上写成的。 “1942年10月9日，我们的许多犹太朋友成群地被带走，盖世太保用运送牲畜的卡车把他们运送到威斯特伯克集中营，我们相信他们中的大部分将会被杀害…… “1944年2月3日，我已经到了无所谓生死的临界点，没有我地球照常运转…… “1944年7月15日，这真是一个奇迹，至今我还坚持我的信仰：尽管人们都有 这样那样的荒谬和缺陷，但我坚信人们内心的最深处都是真正善良而美好的……” 当安妮故居博物馆馆长汉斯?威斯特拉给记者打开《安妮日记》时，13岁的犹太女孩安妮对盖世太保的恐惧、对躲藏生活的绝望和对世界天真的幻想，一点一滴地汇集成一幅真实而悲惨的历史画卷。 一如其他安妮故事的讲述者，汉斯把那段历史故事娓娓道来：“安妮弗兰克是一位犹太少女，原来居住在德国法兰克福，纳粹兴起后随家人避难到荷兰的阿姆斯特丹。1942年6月12日，13岁的安妮收到一个日记本作为生日礼物，从此开始写日记。” 同年7月6日，由于迫害犹太人的风声紧急，她的一家和朋友共8名犹太人藏到了她父亲公司的密室，从此开始了历时25个月的暗无天日的生活。 汉斯说：“安妮虽然躲在密室里，但她的日记中所记载的大都是外面发生的事情。”她描述了犹太人如何被德国纳粹残酷迫害和屠杀。她写到了避难时期生活的困窘，多次描写阿姆斯特丹被轰炸所造成的恐惧，不断谴责种族歧视，而藏匿中的日常生活又充满了恐怖。 另一方面，《安妮日记》还向人们展示了小安妮作为一个成长期的少女，如何面对战争和种族迫害、自我成长与定位、寻求自由等心路历程。这些平凡而真实的历史记录，伴随着主人公的心境起伏，足以引起人们心中的震撼和共鸣，因此能够深深打动和吸引世界上众多的读者。 汉斯介绍说，安妮创造了一个名叫吉蒂的虚拟的朋友。每天，安妮给吉蒂写信，叙述自己的心情和周围发生的事情。1944年3月，在伦敦的荷兰流亡政府通过广播号召荷兰人民把自己的日记保存下来，战争结束后，这些日记可以作为珍贵的史料发表，安妮听到这条消息后决定整理和重写日记，幻想着有一天日记能够公开发表。 藏匿25个月之后，安妮一家于1944年8月被人出卖，8个藏匿着的犹太人中只有安妮的父亲奥特幸免于难。战后，他看到安妮的日记写得如此优美，就决定把它翻译出来，给他在瑞士的母亲，也就是安妮的祖母阅读。奥特把日记的内容给朋友们看，朋友们认为它应该被发表出来。战争结束后的1947年，日记在荷兰编辑成书出版，这就是后人熟知的《安妮日记》。《安妮日记》随后在法国和美国相继出版，并在当地引起轰动。汉斯说，1955年，人们将《安妮日记》编成话剧公演。1959年，好莱坞将这个故事搬上银幕。迄今为止，《安妮日记》已经被翻译成65种语言，在世界各国出版了3000多万册，其中包括中文版。 汉斯还向记者讲述了安妮故居的沉浮。二战结束后，安妮躲藏的密室已经人去楼空，破旧不堪。1955年，一家荷兰公司申请在此地修建办公大楼，阿姆斯特丹人听到这消息后非常生气，他们自发成立了“行动委员会”，并找到阿姆斯特丹市的市长。其中一些有实力的企业家还表示愿意出资建立一个基金会，把安妮密室遗址改建成一个博物馆。1960年，安妮故居博物馆成立。 汉斯说，安妮博物馆是一个非常小的博物馆。在博物馆开门的最初10年里，欧洲大陆极少有人去参观，主要的参观者来自英、美以及那些没有被纳粹占领过的国家。因为他们没有经历过大屠杀，他们希望通过《安妮日记》来了解一些过去的历史。 1974年，当汉斯来到博物馆工作时，每年的参观者约有20万。那时距二战结束已近30年。安妮博物馆的董事会认为，随着时间推移，人们对二战的兴趣会慢慢减小，于是，他们决定在10到15年之后，关闭安妮故居博物馆。 但奇迹发生了，人们并没有因为二战的远去而淡忘历史。相反，越来越多的人来到这里参观。安妮博物馆因此免于被关闭的命运。汉斯说，仅2004年一年，参观者总数就达到93．6万人。今年到目前为止，参观者数量超过了去年同期。博物馆为了方便游客，不得不决定把每天的开放时间延长至12个小时，从上午9时到晚上9时。 时至今日，安妮已经成为一个“世界标签”，她象征着纳粹德国统治下的受害者，甚至已经成为宗教迫害和暴政统治下受害者的象征。汉斯说：“人们聊起那段历史，就会谈到大屠杀，就会谈到安妮。” 二战前，大约有8万犹太人居住在阿姆斯特丹，几乎没有人能够逃脱被屠杀的命运。安妮博物馆已经成为阿姆斯特丹历史最真实的见证。 曾有人质疑《安妮日记》的真实性。为了证明历史，荷兰政府组织了一个调查委员会，专门对此进行了考证。经过调查考证，委员会形成了一本数十万字的厚厚的调查报告。大量证据表明，《安妮日记》的真实性无可置疑。 汉斯对记者说，《安妮日记》对于荷兰小学生并非必读书，但在绝大部分荷兰小学，学校都会组织孩子们讨论历史，讨论二战。在相互交流的过程中，孩子们阅读历史书，阅读《安妮日记》的兴趣被大大激发。 汉斯介绍说，在二战结束60周年之际，他们举办了“安妮.弗兰克的历史和今天”的巡回展览，这个展览的内容被翻译成45种语言。 汉斯说，除荷兰外，有3个国家有专门的组织正在传播“安妮文化”，它们是美国、英国和德国。“他们承担了大量的日常工作，这样我们能够集中精力在一些比较困难的地区进行宣传，如在乌克兰以及南美，去年我们在菲律宾、印度等国家举办了展览，我们还要到中国去。”汉斯说。 门前排成长龙的荷兰阿姆斯特丹“安妮之家”。《安妮日记》 就是在这幢楼的阁楼上写成的。 二、背景资料：纳粹为什么迫害犹太人 （来源：《环球时报》 2005年01月28日 第二十三版） 1.反犹有深刻的历史原因 在西方文化中，自古存在着一种排犹的情绪，犹太人被说成是：出卖耶稣的人、投机商人、不洁的人。犹太人是分布于西亚巴勒斯坦地区的游牧民族，原为古代闪族的一支，曾建立古以色列国及犹太王国，后为罗马帝国所灭。由于不甘被奴役，数十万人民惨遭杀害，其余人口则被迫离开家园，四处迁徙，散居世界各地。 在中世纪的西欧，土地被人们视为最珍贵的财富，商业则是人们鄙视的行业。犹太人没有自己的国家和土地，到处迁徙，只能靠经商维持生计。他们迁到西欧后，遭到当地封建主的歧视。 2.宗教感情演化成普遍心态 犹太人在西欧遭到仇视还有宗教上的原因。基督教经典《圣经》之一的《旧约全书》，原是犹太教的经典，两教之间有着密切的历史渊源。基督教教义认为，耶稣的12门徒之一犹大出卖了耶稣，是犹太人将耶稣钉死在十字架上，这就造成基督徒在情感上仇视犹太人。 在欧洲，尤以德国的反犹情绪最为严重。德意志民族和犹太民族都有很强的民族自豪感和使命感，犹太人自称“上帝的选民”，而德国人则领导了欧洲长达数世纪，德意志国王建立的“神圣罗马帝国”（962—1806年）的历代皇帝成了整个基督教世界的世俗元首。在普遍信仰基督耶稣、反犹的大环境下，德国统治者认为自己肩负着领导欧洲各君主国反对犹太教的任务。这种宗教感情的社会化，又逐渐衍化成一种普遍厌恶犹太人的社会心态，从中世纪到近代，一直在德国恶性蔓延。 公元13至15世纪，德国经济经历了一个巨大的发展阶段，但德国新兴资产阶级同那些经商致富的新兴的犹太人资本家产生了利益冲突，厄运再次降临到犹太人的头上。现实利益的冲突加上宗教信仰的差异，迫使大批犹太人被赶往东欧及美洲各国。这种反对犹太人的意识，在德国一直“遗传”到现代。 3.政治目的引发大屠杀 19世纪中叶，德国的反犹开始有了明确的政治目的。德国的政客们发现，面对当时的经济衰退，把犹太人定为罪魁祸首可以有效地消弭反对政权的声浪。当时在德国内部，民族主义思潮盛行，原有的宗教情绪在现实利益冲突的激化下，使人们本来已有的反犹情绪更加激烈，从而加剧了对犹太人的仇视。 一次大战后，德国成为战败国。20世纪20年代末30年代初世界经济危机中，德国受到严重打击，国力渐衰。深刻的经济危机不仅激化了国内的阶级矛盾，而且刺激了垄断资产阶级对外扩张的野心。“德意志民族必须从掠夺的土地和生产空间中寻找出路”，希特勒的这一争霸世界的主张，得到了德国垄断资产阶级的拥护和支持。然而，实施建立一个德意志民族的日耳曼帝国的罪恶计划需要巨额资金提供财力保证。在国力衰落的情况下，希特勒把手伸向富有的犹太人就成为必然。 以希特勒为首的纳粹党打着当时在德国流行的民族主义和社会主义两块招牌，宣扬德意志民族是优秀民族，把犹太民族视为劣等民族。为了蛊惑人心，欺骗德国广大民众，希特勒对这种种族歧视理论从两个方面进行了周密的包装。一是按照他自己的社会逻辑，断章取义地摘取前人论述人口问题中的某些词句，拼凑成一个种族优劣的理论，为把犹太人打入劣等人种制造理论依据。二是利用早就深植于德国人民心中的反犹意识和宗教情结，大肆鼓吹“犹太瘟疫”的谬论。希特勒将此理论蓄意“嫁接”后，它就不是一般意义上的种族歧视了。希特勒利用历史上宗教的因素，为其灭绝犹太人创设了广泛的社会基础，使这一理论更加具有煽动性。纳粹党还利用当时德国群众痛恨《凡尔赛和约》的心理，煽动复仇主义情绪，并把这种情绪转移到犹太人身上。正因为如此，希特勒一上台，便顺利推行了一整套疯狂的反犹灭犹政策，造成人类历史上一个民族屠杀另一个民族的罕见浩劫。 正如一些历史学家指出的，德国纳粹屠杀犹太人的罪行，是“德国虚伪的政治家为其侵略战争对民众进行系统的政治愚弄和教化的结果”。
编辑本段详细内容
一个15岁的少女，最大的愿望是做一名记者和作家，却因为希特勒发动的一场邪恶的战争，于花季之龄死于纳粹集中营。这本日记是安妮遇难前两年藏身密室时的生活和情感的记载。作为一名成长中的少女，她在日记中吐露了与母亲不断发生冲突的困惑以及对性的好奇。 “二战后我想出版一本书，叫做《密室日记》……” 1942年7月，13岁的安妮和家人为逃离纳粹恐怖统治，躲藏在荷兰阿姆斯特丹一间仓库里，从此展开两年多的密室生活。“我经常心情沮丧，可是从来不绝望。我将我们躲藏在这里的生活看成一场有趣的探险，充满危险与浪漫情事，并且将每个艰辛匮乏当成使我日记更丰富的材料。”1944年4月5日安妮在日记里写道：“我希望我死后，仍能继续活着。” 安妮的日记从1942年6月12日写到1944年8月1日。起初，她这日记是纯为自己而写。后来，荷兰流亡政府的成员杰瑞特·波克斯坦从伦敦广播电台宣布说，他希望在战争结束之后，能搜集有关荷兰人民在德军占领之下苦难生活的目击报导，公诸大众。他特别以信件与日记做为例子。安妮收听到这段话，为之动心，于是决定在战争结束之后，要依据她的日记出版一本书。她开始将她的日记加以改写、编辑、润饰，删去她认为不够有趣的部分，并且靠回忆增加一些内容。同时，安妮也保留了原始的日记。 安妮死于德国一个集中营，死因是那里爆发斑疹伤寒，于3月死亡。她的亲人中，只有父亲奥图·弗兰克活着走了出去。1945年6月他回到阿姆斯特丹，后移居瑞士。他在以后的日子里，一直在传扬女儿的日记，让全世界共享。他于1980年8月19日过世。 学术界编纂的《安妮日记：评注本》将安妮第一次写成、未经整编的日记称为A版，以别于第二次所写、经过整理的版本，是第二种版本，一般称为B版……奥图·法兰克斟酌许久，决定完成女儿的宿愿，将日记出版问世。他从A与B版中选材，编成篇幅较短的一种版本，后来称为C版，全世界读者历来读到的《安妮日记》就是这个版本。 奥图·法兰克的遗产由坐落在瑞士巴塞尔的安妮·弗兰克基金会继承，该会拥有安妮日记的版权。后来，基金会决定为日记推出一种增订的新版本，从安妮的A与B两个版本取材，对奥图·法兰克的内容加以补充，内容大约增加了30%，希望让读者更了解安妮的内心世界。 自从安妮死后，她的日记已经被翻译成55种文字，销售2400万册，安妮的确以另一种方式完成她的梦想。这个最新披露的绝对版本对于已经认识安妮的人来说，提供一个重新发现安妮的机会；对于未识安妮的人而言，更是一个值得珍藏的版本。
编辑本段精彩书摘
1940年5月以后，好日子很少，而且相隔很久……我们的自由被一连串的反犹太命令严格限制：命令犹太人身上要佩一颗黄星；……犹太人禁止搭电车；……犹太人在下午三点到五点之间才能买东西；…… 这也不准，那也不准，可是日子还是过下来了。贾桂琳常常对我说：“我现在什么事都不敢做，怕做到不准做的事情。” 你一定想听听我对躲起来过日子的想法。这个嘛，我只能说我还不是很清楚。我想我在这幢房子里永远不会觉得宾至如归，不过这并不表示我讨厌它。我们很像在一幢奇怪的公寓里度假。 我不要像大多数人那样，过了一辈子，结果白活。我要有用，或者带给所有人喜悦，即使是我不认识的人。我希望在我死后，仍能继续活着！所以，我非常感谢上帝给了我这个天赋，我利用这天赋长进，并且表达我内心的一切。 在当前这样的时代，的确很难：理想、梦想和宝贵的希望也在我们心中浮现，但只有被残酷的现实压碎。我没有把我的理想全都抛弃，也是奇事，那些理想看起来那么荒谬，那么不切实际。可是我仍然紧抱着它们，因为世界虽然这样，我还是相信人在内心里其实是善良的。
编辑本段电视剧简介
如果说战争永远是一个黑色的主题，二战无疑是其中最沉重的一笔。在针对犹太人那场惨绝人寰的屠杀中，数以万计的犹太人被成批杀害的唯一的理由，就因为他们是犹太人！在犹太人巨大的抗争诉求中，美若仙童的安妮·弗兰克就是这其中的一脉细微而柔韧的声音。战前的安妮拥有田园般的梦幻童年，豆蔻青春的她宛若一朵盛开的花蕾，然而盛开的花蕾在纳粹的牢狱里倍受催萎。取材于安妮·弗兰克的本片，用一个青春少女的日记记录犹太人在集中营里横遭虐待，最终被送进冒着浓浓黑烟的焚尸炉的地狱生活和悲惨命运。 荷兰KRO电视台访谈： 反映二战期间犹太人真实经历的《安妮日记》早已享誉世界。这部日记的作者、德国犹太姑娘安妮·弗兰克去世快62周年了，她生前曾渴望成为一名荷兰公民。 为实现她的遗愿，荷兰KRO电视台日前把她列入200名荷兰伟人候选者名单，以此方式要求荷兰政府追授她荷兰国籍。但荷兰司法部4日明确表示，虽然司法部同情请愿者们的苦心，但荷兰法律不允许死后追授国籍。 安妮是德国犹太人，为逃避纳粹大屠杀，安妮一家到荷兰避难。后来，中立的荷兰也被德军占领。从1942年7月到1944年8月，安妮等人一直躲藏在阿姆斯特丹一所房子的秘室里。安妮以她14岁少女的目光记述了这段苦难煎熬的岁月。 后来盖世太保得到密报，将他们抓进集中营。安妮因伤寒在集中营里病逝，当时距德军投降仅一个星期。1947年，死里逃生的安妮父亲将女儿遗留的日记付梓出版。这本日记已转译成54种文字，共印刷3000万册。她避难的房子已被辟为安妮故居博物馆，吸引着世界各地的游客前来缅怀那不堪回首的人类悲剧。 KRO电视台女发言人莫尼克说，“我们知道她不是荷兰人，但提名委员会认为她为荷兰作出了贡献。而且，很多人都赞成安妮当选荷兰伟人。” 安妮故居博物馆女发言人帕特里夏说，不论安妮是不是荷兰人，都丝毫无损于她是荷兰一部分的事实。因为“她的遗产属于荷兰，她的日记用荷兰语写成”。 KRO电视台将于下周公布10大荷兰伟人评选结果。除安妮外，其他著名候选人还包括画家伦勃朗、梵高，足球明星克鲁伊夫、古利特以及“喜力”啤酒公司创始人弗雷迪·海内肯等。
编辑本段相关文章
安妮故居发人深省 人民网驻比利时记者 章念生 荷兰阿姆斯特丹。淅淅沥沥的春雨中，一支由不同肤色、不同年龄人群组成的队伍沿着街角向后蜿蜒。五颜六色的伞下，稚气未脱的孩子依偎着父母，精神矍铄的白发老人静静伫立，充满活力的小伙子姑娘们则干脆在雨中挺立。他们在等着参观《安妮日记》中的主人公安妮·弗兰克躲藏了两年零两个月的阁楼。 《安妮日记》是荷兰籍犹太少女安妮·弗兰克在二战中遗留下来的一部个人日记，它真实地记述了她与家人以及另两个犹太家庭为逃避纳粹迫害而度过的长达两年的隐蔽生活。安妮从13岁生日写起，一直写到1944年8月4日他们的隐居地被德国党卫军查抄后不久。这个不到16岁就被纳粹夺去了生命的孩子的日记在战后成为人们对那场人类梦魇进行深刻反思的珍贵教材。今天，由65种语言出版的《安妮日记》已售出3000万册。安妮故居也成为各国游客访问阿姆斯特丹时必去的地方之一。2004年，共有93.6万人参观了安妮小屋，平均每天2564人。今年前3个月，参观人数比去年同期又增加了1万人。 5月2 日，记者随着人群进入安妮小屋，走进那扇书架后的暗门，爬上那狭窄楼梯，来到安妮与3位家人及另外4位犹太人当年蛰居的密室。幽暗的屋子里没有家具，没有日用品。在一片静穆的气氛中，每位参观者都在仔细地端详一幅幅相片，观看一段段电视录像，阅读墙上的安妮日记的一个个片断。记者发现每一个参观者都神情庄重，可以看出他们的内心已被深深打动。 安妮的父亲奥托当年曾说过，“我们的目的是要教育人们，让悲剧不再重演。”“没错，我们的确是在实现奥托的夙愿。设立博物馆的长期目标也正是教育”，安妮·弗兰克故居管理委员会总经理汉斯·威斯特拉先生一语道出了安妮故居的努力目标。他说，40多年前，欧洲到处都是战争遗迹和幸存者，幸存者们还可以用亲身的经历向孩子们讲述战争的故事。但现在年轻一代的父母都没有经历过战争，关于战争的记忆正在渐渐淡去，因此关于二战的教育已经迫在眉睫。 如何获得最佳的教育效果，是威斯特拉和他的120名同事们不断研究的课题。“我们时常接到从世界各地打来的电话，要求举办安妮·弗兰克展览。有一点我们会始终坚持，那就是布展理念一定要由安妮故居的人主导。”威斯特拉说，除了阿姆斯特丹，全世界每年还有150多个城市举办为期约4周的安妮·弗兰克展，以便让更多的人们了解安妮与纳粹屠杀犹太人的故事。每一次展出，都会有大量的小学生前往参观。他们在来之前，已看过了半小时的短片。回校之后，老师还要请他们结合生活实际谈自己的感受。这种行之有效的做法，正是安妮故居工作人员培训的结果。他们还结合实际，想出了各种各样的教育方法。例如在有些国家利用文学作品，在另外一些国家则通过精致的卡通画来讲述安妮以及二战的故事。又如先培训十七八岁的年轻人，请他们给小学生作展览向导，这叫做“让孩子帮助孩子”。 安妮故居还善于利用现代科技。例如，他们充分利用网络，让孩子们管理网页，在网上制作节目与游戏，让安妮以及二战的故事更加适合孩子的口味。目前，安妮故居的网页上已有荷、英、德、法、西、意6种语言。5月9日，安妮故居还将在网上开通“安妮导游”栏目，介绍欧洲各国的二战历史。5月2日，安妮故居监事会主席、荷兰前首相科克向德国、法国、西班牙、葡萄牙、意大利和捷克6个国家的元首发去了亲笔信，希望他们予以支持。 参观完毕，记者在安妮博物馆的留言簿上读到了这样几句话：“难以想象这种事情真的会发生。我希望不会再有人过这种生活。”“这是一段非常打动人心的经历，应该永远铭记，永远延伸。”记者留心数了一下，在博物馆开馆4小时内，共有55条用各种文字书写的留言。就在记者翻看留言簿的几十秒钟内，后面又有好几个年轻人悄无声息地加入了参观的队伍。

在实质磋商阶段，分析对方在开始阶段所表现出来的行为有几种情况？分别有什么含义

案例1一致启动战略
一九七二年二月，美国总统理查德·尼克松对中国的访问，双方将扩大在一个伟大的历史意义的国际谈判。为了创造和谐的环境和气氛谈判，亲自领导下的已故总理周恩来，中国方面的谈判过程中各种环境下做了认真和充分的准备和安排，甚至想发挥在中国和美国的民间音乐的宴会已经进行了认真的选择。在欢迎尼克松和他的党的状态宴会，当的军事乐队发挥专业由周恩来总理亲自选定的“美丽的美国”，美国总统尼克松根本听留，他绝对没有想到，以听到他在北京，中国是如此的熟悉的音乐，因为这是他的生活，他成为的喜爱，并指定他的就职典礼上演奏的音乐的故乡。面包，他特别感谢在国宴前带高潮和谐，热烈的气氛也感染了美国客人。一点点精心安排，赢得了和谐的谈判气氛，这不能不说是一种高超的谈判艺术。美国总统托马斯·杰斐逊曾经说过的谈判环境，一句意味深长的话：“在一个舒适的环境，它可能是不受欢迎的，没有诚意。”欧内斯特·贝文，英国的政治领导人说，根据他的生活，参加各种谈判的经验，他发现了被关押在一个舒适的，清晰的，令人愉悦的色彩空间，较为成功的会谈。
在上世纪70年代的中日关系恢复正常化的日本首相田中角荣抵达北京，他有一个紧张的等待着这一天的最高峰，在宾馆休息。招待所舒适的内部温度，田中角荣与随行人员的陪同人员心情舒畅说话。他的秘书早餐茂3，仔细看了看温度计的房间，“17.8度”。田中角荣习惯的“17.8度”，让他感到快乐，也创造了条件，对谈判的顺利进行。
“美丽的美国”音乐“，室温17.8度，是具体的谈判伙伴，为了更好地实现这一目标的谈判和达成共识的谈判策略使用的人。
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案例研究：战略的目的是一致的启动谈判的成功创造条件。
使用一致的启动策略，有很多，例如，在的谘询音的谈判，广泛征求意见，然后开始谈判，同意他们的意见和认识，在工作按照他们的意见。应注意，通过这种方式，这个问题应征求对手的意见是不相关的，对手也不会影响我们的看法等问题上的利益，也有利于其他的意见，态度，不要过于献媚，使对方感觉出尊重，而不是奉承。 BR p>一致的启动策略，还有一个重要的方法引诱对手进入你的既定安排，使双方达成一个一致的共识，是开始谈判的查询方式，或补充办法。所谓的查询类型，设计问题的答案问对方，例如，“你看，我们讨论如何把后面的价格和付款方式的问题？”所谓互补的方法，以相得益彰的意见，自己的看法，到对方的意见。
案例2保留启动战略
江西省，雕刻工厂原来是一家小工厂的边缘崩溃经过多年的努力，产值超过200万的规模进入日本市场的产品的开发，打败其他国家的制造商的业务在日本多年，被称为“雕塑”。年，有限责任公司，日本老板在同一天，一前一后，该工厂的订单。资本雄厚的大型贸易公司，原来的价格包销坛的植物。这应该是个好消息，但该厂认为，几个韩国原分布，台湾产品的贸易公司，为什么争先恐后，不约而同地向工厂订购，他们有机会在日本市场，并得出结论，木材工厂产品质量，技术精湛的主要原因是吸引国外订单该工厂采用的谈判策略是“销售”和“凶手”。忽略，大型企业，积极抓住两个小贸易公司求货心切的心理，坛梁，石榴子石，柱，分别比其他国家的产品。在此基础上，该厂将产品当金条，如不争的价格，细度，其价格达到预期的高度。达成交易一家小型贸易公司产生大商户造成损失的供应危机感。，商家不仅更渴望订单，垄断货源，使大量的订单，使厂产能的订单数量超过好几倍。
案例研究：版权所有启动战略开始的谈判在关键问题上提出的谈判伙伴，不要做一个全面的，准确的答案，但有保留，这给对手造成一种神秘感，吸引对手的谈判。 BR p>这种情况下，植物在其战略中的成功战略的关键是不能盲目负。首先，该厂产品确实不错，和几个商人求货心切的客商留下深刻的印象分娩后二，是巧妙的与小企业的情况和阵容。先说说，不疏远大型商家，但含有大量的商人，和促进的危机感产生失去了供应订单的数量和价格，所以，显着增加了。
/>注意保留启动的策略是不违反道德原则的商务谈判，诚信，信息可以传递给其他的模糊信息，但不能是虚假信息，否则，将自己困在一个非常尴尬的局面
案例3坦诚启动的战略
一个党委书记在谈判中与国外，发现对方自己的身份持有强烈的戒备心理。这种状态阻碍进行的谈判，因此，党委书记行为果断，要站起来为对方说：“我是党委书记，但也懂经济，和经济学，并有决策权的摊位，和力量，但人们真的愿意真诚与您合作，我们谈到谈判失败，或者至少你以外的'洋'先生可以支付一个'土'朋友。 “
只有极少数的几个肺腑之言，以消除彼此的疑虑，谈判向纵深发展。
案例分析：坦诚启动战略是指开放和诚实的方式说出自己的想法或观念开拓的情况，以协商谈判的合作伙伴。弗兰克开始的策略是适用于双方之间的长期合作，过去的合作伙伴都比较满意，双方一更好地了解彼此不很有礼貌，以减少大量的外交语言，为了节省时间，把提出自己的意见坦率地和直接需要，但它使其他一个人的自己的意义的信心。采用这种策略，考虑多种因素，例如，自己的身份，彼此的关系，那么谈判的情况英寸
坦诚启动谈判的策略，有时脆弱的一面。当我们的谈判能力明显不如其他，双方已知，坦率地说，一个人的自己的弱点，让对方加以考虑，但在谈判中还表明，一个人的自己的诚意，也显示了谈判的信心和能力。
案例4开始进攻性战略
日本著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”，在迫切需要找到一个美国经销商，其销售的产品，以弥补他们不知道缺陷的美国市场。一个日本汽车公司到一个公司与美国在此问题谈判时，日本的谈判中代表的道路交通堵塞迟到。代表的美国公司，以抓住牢牢抓住这件事，你要为获得更有利的条件。日本公司的代表发现了肢体上的，所以站起来，说：“我们感到非常抱歉，浪费你的时间，但是这绝不是我们的目的，美国的交通状况缺乏了解，会导致不愉快的结果，我希望对于这个问题，我们不能耽误宝贵的时间并不重要，因为它怀疑我们合作的诚意，我们必须结束谈判，我认为，优惠代理不是不能在美国找到一个合作伙伴。 “
日本代表的言论，把美国特工说不出话来，美国人不希望失去这个赚钱的机会，使谈判顺利进行。
/>案例研究：进攻，开始的策略是通过语言或行为来表达一个人的自己的强硬立场，从而以获得的其他必要的尊重，制造心理上的优势，使谈判进行顺利继续下去。进攻的开始战略一定要谨慎，因为，在谈判开始阶段，试图展现自己的实力，在紧张的气氛中开始的谈判，谈判的进一步发展是极为不利的。
在进攻开始策略通常只用在这种情况下的谈判刻意制造一种低调的气氛，这种气氛是非常不利于自己的议价，如果不扭转这种氛围中，伤害到自己的个人利益。
这种情况下，日本谈判代表采取进攻开始策略，试图阻止美国寻求建立一个低调的气氛。
进攻开始战略可以扭转低调的气氛不利于自己的，所以对自然的气氛或高调气氛。开始进攻战略，但是，也可能是开始谈判的僵局。
案例5挑剔的启动策略
美国公司在巴西购买的设备，巴西，谈判小组的成员，因为延迟时间去购物，当他们抵达谈判地点，45分钟比预定的时间晚。美国代表对此极为不满，花了很长的时间来批评巴西代表不遵守时间，没有信用，如果你继续努力吧，然后，经过大量的工作是难以合作操作，是浪费资源，浪费金钱浪费时间。在这方面，巴西代表我错了，只好停下来道歉，美国代表。似乎是巴西的谈判开始后，代表后期就耿耿于怀，一时间，这使得巴西代表知道该怎么办，说话处处被动。心情讨价还价，美国代表，美国的许多要求并没有停止和认真考虑，匆匆签订合同。
等到合同签订后，巴西代表，冷静下来，发现自己遭受了重大损失时，美方只有头脑不再发热，但它是为时已晚。
案例研究：挑剔的启动战略是指对手的错误或礼仪失误严厉的开始，让他们感到内疚，这样才能实现和创造低关键的氛围，迫使其他特许权的目的。美国谈判代表在这种情况下，用挑剔的启动策略，迫使巴西谈判代表自觉理亏为时已晚认真考虑急于签订合同，向美方有利。 / a>
案例6，“我不知道......”
一个著名的美国谈判代表有时间，他的邻居和保险公司协商赔偿问题进行谈判。在专家的客厅，理赔员首次发表意见：“主席先生，我知道你谈判专家，一直巨款的谈判，恐怕我无法承受你的要价，我们的公司只有100元的赔偿，你的感觉如何？ “
专家严肃地沉默。根据以往的经验，不管其他条件，应表示不满意，因为第一个条件时，总是意味着可以提出第二次，甚至第三次。 / a>
理赔员真的沉不住气了：“对不起，不介意我刚才的提议，我想补充200元如何添加一点点？”
“对不起， ，不能接受。 “
理赔员继续说：”好了，然后是300元如何？ “
专家了一下，说：”300吗？啊......我不知道。 “
理赔员显得有点惊慌，他说：”好了，400元。 “
”400吗？啊......我不知道。 “
”减掉500元！“
500啊......我不知道。”
“600元。”
专家无疑是“嗯......我不知道”，这最后的要求的情况下，终于达成了协议的条件下，950元，邻居们只希望到300元！
专家事后认为，“嗯......我不知道这个答案真的是无限的有效性。
案例分析：谈判是一个双向洽谈活动，每个边认真地捕捉对方的反应，以调整其原来的程序在任何时候，党是根本没有到采取的立场，只使用“你不知道单词”从不同的角度去了解，甚至让心中的索赔人员不是最终的价格一个劲儿地自动升起。
来参与谈判，这是不可能的谈判目标，不知道真正意义上的“不知道”，我怕你不想告诉你想知道的，这是一个不传达的信息传达。
案例7艾柯卡克莱斯勒寻求政府的支持
之一美国汽车业的“三驾马车”有近70亿美元的基金，美国第十大制造企业，但自20世纪70年代以来，公司多次被厄运9年1970年至1978年，四年的损失高达，1978年亏损达2.04亿美元，在危机时刻，艾柯卡出任总经理。为了维持最低限度的生产活动，艾柯卡请求政府紧急财政援助，提供贷款担保。
/>但是，这要求美国社会引起了轩然大波，舆论几乎是一致的：克莱斯勒迅速关闭。按照自由企业和竞争的原则，政府不应该给予经济援助。大多数艾柯卡头痛国会举行了听证会，那简直就是在审判委员会成员坐在一个半圆形高出地面八尺的会议桌，可俯瞰证人，证人必须抬头看询问者参议员，主席司马义·威廉·普罗文斯敦，银行委员会提出质疑，他说：“如果你能保证贷款交易被批准，那么政府对克莱斯勒的介入越深，你一直一直倡导一个非常有吸引力的主张（指自由企业的竞争）是不矛盾的吗？ “
你是对的，也不错，”艾柯卡回答说，“我所有的生活中，我一直是主张自由企业到这里来，我是极不情愿，但目前的情况是一困境，除非我们能得到一些联邦政府担保贷款，否则我不会去拯救克莱斯勒。“
他接着说：”我没有说谎，其实，参议员这里比我清楚的要求克莱斯勒贷款的情况下，是首开先例。其实，你的本本已经409十亿人民币贷款提供担保，并因此要问你通融一点，不要停在这里，你也努力争取4100万美元的贷款，克莱斯勒，因为克莱斯勒，但在美国的第十大公司，它关系到60万人的就业机会。“
艾可卡因随后指出，日本车是采取优势，如果克莱斯勒进入破产，它是成千上万的工作人员，已成为日本的佣工，在调查材料根据财政部，克莱斯勒（Chrysler）的崩溃，在第一年的国家你有到的保险和为所有失业人口的福利耗资270亿美元。因此，他的国会议员说：“你的眼睛有一个选择，你是愿意支付2.7亿元，现在仍然有一半为保证贷款，未来可以全数收回吗？”持反对意见的国会议员说不出话来贷款终于获得了通过。
案例分析：料报价艾柯卡，参议员不一定不知道，但他们没有去仔细分析这些材料。艾柯卡只有成员知道的一切，然后告诉他们，他们才真正明白他们所知道的。成功的秘诀在这里。

俄罗斯前首富霍多尔科夫斯是一个怎样的人？

童年梦想
很多年之后，当也许是最知名的“寡头”米哈伊尔·霍多尔科夫斯基在新俄罗斯的监狱中带着一丝茫然和无奈翻阅法律书籍的时候，或许他的脑海中会再度浮现出自己童年时的梦想。
1963年，这个2003年和2004年美国《福布斯》杂志列出的俄罗斯首富，曾经的石油和银行业寡头，在莫斯科一个普通集体公寓诞生。霍多尔科夫斯基的父亲是一名工程师、犹太人，在一家工厂的高压机器工具车间。环境往往可以决定一个人的理想。
就像19世纪末一个中国江浙小孩蒋梦麟的最大梦想就是通过科举考试，赢得一位皇朝政府官员能够获得的所有荣耀和特权一样，米哈伊尔·霍多尔科夫斯基的童年梦想就是成为一名苏联工厂的红色经理——苏联企业中的首席执行官，这意味着他能够获得一个幼童心目中的尊重和特殊权力。在前苏联计划经济和短缺经济的条件下，这些尊重和特权都极为具体和形象，它可能意味着面包和牛奶，也可能意味着轿车和大房子。另一面则是没有尽头的排队购物和各种分配票据。
为了实现这个梦想，霍多尔科夫斯基一心想要成为现存社会状况和游戏规则下的精英。他从小到大都是一个乖孩子。英国《金融时报》莫斯科站记者克里斯蒂娅·弗里兰，一位面容清秀的优雅女士在霍多尔科夫斯基身上发现了那个最听老师话的乖孩子的印迹，尽管此时他的贪婪已经在被人们腹诽。“霍多尔科夫斯基长着棕色头发，大大的、棕色的、目光天真的眼镜，英俊的脸，戴着一幅超大好的眼睛。他讲话的声音极其柔软，带着一种谦和得接近于软弱的微笑。”弗里兰这样描述据说当时掌控着俄罗斯的七位寡头中最年轻的一位。
弗里兰对寡头们的称呼很有意思，比如弗里德曼被称为“局外人”，波塔宁被称为“贵族”，别列佐夫斯基被称为“流浪者”（也有人称他为“教父”），古辛斯基被称为“导演”，但是你猜霍多尔科夫斯基的称呼是什么？——“官僚”！霍多尔科夫斯基是共青团的宠儿，他曾经是莫斯科门捷列夫学院的共青团副书记。《华盛顿邮报》记者戴维·霍夫曼说：“他有许多高层的庇护者，包括克格勃在内。”如果不是因为自己的犹太血统，而正好当时苏联存在着一种敌视犹太人的情绪，霍多尔科夫斯基完全有可能成为后来他所破坏的那个体系内的精英。
他是如何成为寡头的
当代中国最著名的社会学家之一陆学艺曾经对记者说，他相信一个和谐的社会必然是一个开放的、社会各阶层之间流动畅通的社会。一个不和谐的社会则必然对个人的流动有着诸多障碍，先赋性因素如一个人的家庭背景往往决定了他一生在社会中所处的位置，而个人的才能和后天努力往往于事无补。
霍多尔科夫斯基最初的为实现童年梦想所作的努力就因为自己的出身而受到阻碍：在莫斯科门捷列夫学院获得工程学位之后，霍多尔科夫斯基希望自己能够获得一份在一家重点军工企业中的工作——尽管这不是分配给他那一届学生的最好工作，但是这样可以使霍多尔科夫斯基离自己的梦想更近一步。由于自己在班上名列前茅，霍多尔科夫斯基认为自己取得这份工作十拿九稳，但他的请求却遭到了拒绝。尽管从来没有人正式对他解释过原因，但是这位执拗的年轻人坚持认为，由于他是犹太人，政府认为他不适宜在保密性很强的军工企业工作。
在当时最正式的门被堵死之后，霍多尔科夫斯基只好选择其他道路。大学时代，由于当时盛行的“经费自筹”计划——即工厂和各种组织自己筹集经费，共青团获得了可以自由支配自己获得的各种收益的权利。大学里的共青团其实成为了商会。供职于学校的共青团使霍多尔科夫斯基得到了开办一家“青年咖啡馆”的机会。但这位未来首富的首次从商并不顺利，“是一次不令人愉快的经历，”霍多尔科夫斯基回忆说。
但后来的经历就顺利得多。他创办了一家“青年科学技术创新中心”，在共青团和关系网的保护下进行商业活动。尽管名义上，青年科学技术创新中心是让青年科学家通过给工厂解决技术难题来赚钱，但是霍多尔科夫斯基和他的同事们的主要业务其实就是一个金融上的把戏：将非现金信用兑换成现金。
苏维埃体制下有两种资金，一种是现金，另外一种是非现金信用。现金是稀缺的，在计划经济体制下 ，现金只能用在特定用途上，比如付给工人工资。对于工厂和企业来讲，并不稀缺的是虚拟的非现金信用。国家将它们作为对工厂的补贴存在工厂的账户上，它可以作为资金付给另外一家工厂，但是不能通过正规途径变为现金。两种资金的不对称导致了这两种资金价值的不平衡。一种评估是，现金形式的卢布，其价值是非现金形式卢布的10倍。
由于拥有广泛的关系网和包括银行高层在内的官员的庇护，霍多尔科夫斯基找到了一条将非现金信用兑换成现金的途径。“青年科学技术创新中心和一个研究所在同一家银行拥有账户，钱就是从一个账户转到另外一个账户上，青年科学技术创新中心再将钱从自己的账户上取走。”研究领域为俄罗斯精英的社会学家克里斯塔诺夫斯卡娅说。因此，“第一种形式的私有化就是现金的私有化”，这位社会学家说。
霍多尔科夫斯基将现金分发给周围的参与者：给自己的同事，给庇护自己的领导，给工厂和研究所的高层，再按照一定百分比给一直庇护自己的团组织。他赢得了各方的感激。而这些工业界的领导之所以愿意同霍多尔科夫斯基合作，是因为他们知道：“他们是在和当局合作，而不是和职业骗子合作”。霍多尔科夫斯基的最初资金供给者，高温研究所的所长舍伊德林院士就说：“他们充满活力，他们是众所周知的团干事，是文雅、淳朴的年轻人，而不是那些卑鄙的窃贼。”
霍多尔科夫斯基的另一个过人之处在于，他将这些非现金信用积累起来，并且找到了一些掌握着大量外汇的具有出口权的公司，将非现金信用兑换成外汇。他做这些事情的时候只有二十四五岁。
霍多尔科夫斯基成为寡头的最重要环节开始出现，野心勃勃的年轻人意欲进入一直由国家垄断的银行业。这个学了一点法律的年轻人发现，已经颁布的《合作企业法》中有一个小条文，合作企业可以成立自己的银行。1998年底，霍多尔科夫斯基的银行正式注册为梅纳特帕银行。霍多尔科夫斯基的关系网再次发挥了作用，他找到帮过他忙的高温研究所的所长舍伊德林院士，对院士说，自己赚了很多钱，想要创办一家银行，但是担心当前的社会形势，需要找高层庇护者。舍伊德林后来回忆说：“听完他们的描述，我对他们说：‘你们干得不错，孩子们，告诉我，怎么能够帮你们的忙，我很愿意’。”
“我们没有遭遇任何来自国家机关方面的障碍。”霍多尔科夫斯基后来这样说。梅纳特帕银行的广告开始出现在马路上、电视上。打开电视，人们可以看到一个朴素英俊的年轻人挥舞着手说：“我是米哈伊尔·霍多尔科夫斯基，为你们的未来担保，买梅纳特帕银行的股票吧！梅纳特帕是一家商业银行。”“广告和股票运动是政治保险单，是用来抵抗政府有可能的镇压措施。”戴维·霍夫曼，《华盛顿邮报》莫斯科站记者这样解释。
梅纳特帕银行还成为了被政府批准和挑选出来作为政府将资金贷给企业的中介商业银行。大量的国家资金流入梅纳特帕银行，资金的时效性让霍多尔科夫斯基获得了不菲的利润。苏联解体之前尝试推翻戈尔巴乔夫的失败政变中，两位高层官员尼古拉·克鲁齐纳和格奥吉尔·巴浦洛夫相继跳楼自杀。他们的自杀使国家上亿美元资金的流向成为谜团。而大家怀疑霍多尔科夫斯基的梅纳特帕银行曾经保管过这批资金，甚至是他利用自己同国外银行的联系帮助转移了这批资金，或者是他自己吞没了这笔资金。
真正让霍多尔科夫斯基成为寡头的是后来的拍卖计划和贷换股计划。秦晖是中国研究转轨国家最杰出的学者，他对记者指出：“盖达尔和丘拜斯的私有化凭证计划其实不是缔造寡头的原因，当初在民间收购私有化凭证的人没有一个成为寡头，大多数都破产了。寡头的诞生是缘于私有化凭证计划的不彻底。在作为向人民分发私有化凭证计划的补充拍卖中，才真正产生了寡头。”
在丘拜斯的设计中，拍卖计划是为了给企业带来私有化凭证所不能给企业带来的注入资金，具体途径就是要求每个投标者在付给政府现金的同时，还要承诺未来对企业的投资额度。“但是，在俄罗斯动荡的市场经济中，为一个未来的承诺而转让资产，给精明的商人们创造了发财机会。”《金融时报》的克里斯蒂娅·弗里兰评价说。
“梅纳特帕非常积极地参与了这种投资拍卖，他们提出很高的投资承诺，然后他们以梅纳特帕银行的担保来支持这种种承诺，而到时候（在进行实际投资时）这些担保会消失。他们有一套完整的体系……这就是财产在我们国家被瓜分的形式。”另一位寡头，阿尔法集团的创始人弗里德曼这样说。
霍多尔科夫斯基得到尤科斯则是在贷换股计划中。贷换股计划是由另外一位寡头、被弗里兰称为“贵族”的弗拉基米尔·波塔宁发明的，他想用它来得到他垂涎已久的诺利斯克镍厂。这是他的欧奈科斯姆银行从苏联银行体系崩溃后集成下来的客户之一。波塔宁想成为这家企业的所有者，但是他并不建议用低价格买企业，这太明显，而是承诺用一笔贷款来换取对企业的管理权。这就是贷换股计划的雏形。波塔宁和他的同盟者们——众多的拥有银行的寡头们，先后说服了两位副总理索斯科维奇和丘拜斯。前者本身就是金融产业一体化的支持者，而后者希望藉此给企业带来资金。这个计划“将成为一个经济寡头时代的开始”，扎多诺伏，一位俄罗斯政治家在决定是否批准贷换股的内阁会议上说。尽管如此，在西方经济学家看来“很愚蠢”和“太过分”的激进计划仍然得到实施。
在1995年12月8日对尤科斯的拍卖中，尤科斯45％的股票以贷换股方式成交，33％通过拍卖成交。霍多尔科夫斯基付出的代价分别是1．59亿美元和1．5亿美元。他的竞争对手由三家银行组成，其中一家银行的首席执行官后来对《华盛顿邮报》记者霍夫曼抱怨说：“霍多尔科夫斯基是在用尤科斯的钱来购买尤科斯……他们偷走了这家公司。”青年改革派经济学家，监督执行贷换股计划的阿尔弗雷德·科赫后来暗示说霍多尔科夫斯基利用他在尤科斯的关系汇集资金购买尤科斯。尤科斯拍卖价的低廉也引起人们的争议：一个数字对比是，当时尤科斯的估值为7亿美元，而不到两年后，尤科斯在莫斯科证券交易所上市，市值为70亿美元。
拍得尤科斯的霍多尔科夫斯基真正成为寡头，尽管后来小有挫折。在俄罗斯金融危机中，梅纳特帕银行面临倒闭，但是霍多尔科夫斯基也成功地将梅纳特帕的资产转移到了自己控制的其他金融机构，并且使法院无法获知梅纳特帕的完整财务状况——因为装有梅纳特帕所有财务文件的卡车莫名其妙坠落伏尔加河。同时，霍多尔科夫斯基通过秘密转移尤科斯资产和稀释股份等手段，最终把包括美国大亨肯尼斯·达特和几家债务银行从对尤科斯的部分股权控制中排挤出去。
霍多尔科夫斯基不但有了实现自己童年梦想的机会，还顺便将这些企业都变成了自己的资产。
“在高峰时，7至10个寡头才是真正的政府，他们可以随意撤换总理，推行有利于他们的经济政策。”俄罗斯前总理盖达尔说。而叶利钦的连任和普京的上台，也是寡头们支持的结果。别列佐夫斯基，这个寡头中的教父角色，甚至可以自豪地宣称自己为俄罗斯选择了两位总统。当然，每一次都会有霍多尔科夫斯基的身影闪现，尽管不像别列佐夫斯基和古辛斯基那样角色鲜明。
“战争”迅速开始，
战争迅速结束
当对寡头们的“死刑宣判”刚开始的时候，霍多尔科夫斯基似乎并没有受到影响。
“死刑”最初是由叶夫根尼·普里马科夫来执行的。这位68岁的克格勃老官员在1998年成为俄罗斯的总理。这位意志坚定的老克格勃与寡头之间不存在利益纠葛和私人恩怨——这是以丘拜斯为首的青年改革派试图讨伐寡头们的“土匪资本主义”尝试的失败原因。而且，不同于青年改革派的没有政治力量基础，普里马科夫能够调动起秘密安全机构和政府的全部力量来讨伐他厌恶的寡头。他收集寡头们的犯罪证据，并且解除了别列佐夫斯基的各种政府职务，签发了针对这位寡头教父的逮捕令。但是霍多尔科夫斯基却神奇地保持了同普里马科夫的良好关系。
但在别列佐夫斯基和古辛斯基相继流亡之后，普京并没有忘记自己“把寡头作为一个阶层消灭掉”的宣言。人们普遍认为，在2000年接任叶利钦之后，普京就已经发起了针对寡头们的战争。他对弗里兰说：“那些有钱人不应当控制社会……寡头们不可以、也没有权力影响政府的决策。如果有人不喜欢这样，如果有人已经习惯了无政府主义，那我很抱歉，他们将必须遵守新的规则。”
霍多尔科夫斯基似乎很适应新规则。他努力把自己从强盗资本家转变成俄罗斯资本主义的代言人。2000年不仅仅是普京巩固自己权力的开始，也是霍多尔科夫斯基重新塑造自己形象的开始。“有了钱之后，谁还需要赌场？”霍多尔科夫斯基在接受西方记者采访时说。
霍多尔科夫斯基对他的尤科斯做了两项让他赢得西方好感的改革：改善尤科斯的工作方法；改善了它对投资者的态度。在接管尤科斯之后的几个月内，霍多尔科夫斯基开除了数千名酗酒的工人。在公司治理方面，尤科斯在2000年6月开始按照美国通用会计准则公布财务报表，并且聘请麦肯锡作为公司顾问。在2003年，尤科斯高管中的外籍人员超过了50多人，包括从美国PennzEnergy石油公司挖过来的CFO布鲁斯·米萨摩。霍多尔科夫斯基还是第一个正式公布个人股份和合伙人股份的寡头。在对待投资者上，霍多尔科夫斯基按照年报为股东分红，并且对在梅纳特帕破产过程中受到损失的储户予以补偿。在霍多尔科夫斯基被捕的前5天，尤科斯发布的第二季度纯利润依然达到了9．55亿美元，比上年同期增长了26％。
“认为自己能够经营一个世界级的跨国石油企业是需要很大勇气的，而认为自己能够创造一个这样的企业则需要更大的勇气……但是，如果你5岁时就想当厂长，35岁时就成为寡头，这些想法还是有道理的。”弗里兰评价说。
一切随着武装政府人员的大声叫喊“放下武器，否则我们开枪了”戛然而止。2003年10月25日，武装政府人员冲进了霍多尔科夫斯基在诺瓦斯别克机场加油的私人飞机，逮捕了他，然后飞回莫斯科，把这位年轻、富有、英俊、像摇滚明星一样受欢迎的企业家丢进了“臭名昭著、人满为患”（弗里兰的评价）的马托斯卡亚·梯史纳监狱八人一间的牢房中，罪名是“商业诈骗、偷漏税款、谋杀以及侵占国家资产”。根本无须争论这些罪名是否成立，在转轨时期的社会，获得财富的方法可能是一种合法的手段对应着一千种非法的手段。
至于霍多尔科夫斯基被捕背后的分析，一种认为是包括旧克格勃在内的官僚权贵阶层同转轨时期崛起的新的政治力量的斗争。俄罗斯著名社会学家奥尔嘉·克鲁斯诺夫斯卡娅拿出一个数字：在最高权力阶层中，官僚贵族所占的比例从戈尔巴乔夫时期的4．8％增加到普京时期的58．3％。另外一种分析认为这是普京巩固自己政治权力的努力。因为从2003年开始，霍多尔科夫斯基开始表示自己对政治的浓厚兴趣：支助反对党、评论国家事务，甚至包括一个改变俄罗斯政治体系在新体系中担任总理职务的秘密计划。这个计划无法向霍多尔科夫斯基本人求证，但是这个说法却在媒体上流传。
“他告诉我说他还年轻，并且富有，总有一天他们必须释放他，然后他就可以继续战斗。”弗里兰说霍多尔科夫斯基这样对他表示过。而类似的话别的俄罗斯政治家、商人和尤科斯的高管也听到过。
别列佐夫斯基的评价是：“对普京而言，把霍多尔科夫斯基关进监狱是很恐怖的一件事。他还年轻，最终会出狱，这样普京就会多一个带强烈个人恩怨的富豪对手。如果把他关进监狱，普京几乎不得不枪毙他。在俄罗斯，一切就是这么极端。”针对霍多尔科夫斯基的审讯延续至今，他本人和他的下属否认了所有针对尤科斯和自己的指控。
2004年11月1日，法院裁定，延长对霍多尔科夫斯基的拘押时间。霍多尔科夫斯基的律师团就提请上诉。但检察官认为，一旦获释，霍多尔科夫斯基可能会逃往国外或向证人施压。莫斯科市法院12月1日驳回了上诉，下令把他继续关押，直到2005年2月14日开始就欺诈和逃税等罪名正式接受审判。
但是，公司却不能和霍多尔科夫斯基一样倔强：俄罗斯政府称尤科斯公司欠下的税款已高达270亿美元，将出售尤科斯的最大子公司尤甘斯克来抵偿税款，起拍价约为90亿美元。12月15日，尤科斯向美国休斯敦的一家法院提出了破产保护申请，希望法庭能够阻止俄罗斯政府在周日出售尤斯科。12月19日，一家不知名的公司贝加尔湖金融集团出资93．5亿美元，拍得尤科斯的主要生产资产，成为俄罗斯一家最大石油生产企业的正式拥有者，该企业在尤科斯全部石油产量中占60％，没有人了解贝加尔湖金融集团背后的人物或其资金来源。
市值一度高达400亿美元的石油巨头尤科斯目前的市值只剩下了不到20亿美元。这个5岁孩子的梦想在他35岁时实现，在他40岁的时候破灭。