Big Pharma 不仅关注国内医药市场需求侧，也关注供给侧竞争，你对此有何看法？

制药企业营销工作如何承担国家供给侧面改革的要求。

日前，国务院办公厅发布《关于改革完善仿制药供应保障及使用政策的意见》。整体看，改革意见进一步保证了国内仿制药一致性评价和药品审批改革的政策延续性。从研发端、生产端和消费端等不同角度进行改革和支持，目的是促进仿制药研发，提升仿制药质量疗效，提高药品供应保障能力。综合看，医药行业的供给侧改革进一步加速，行业去产能，竞争格局重新洗牌。

具体看：1、消费端：通过仿制药的通用名化和医保支付价加速仿制药的市场准入，加速仿制药进口替代。2、生产端：提高原辅包的质量，提高工艺制造水平，并且通过药品质量监管保证药品供应链的安全和稳定性。3、研发端：通过制定鼓励仿制药药品目录，引导企业进行研发；通过国家科技计划、科研机构等合作方式解决仿制药研发的技术攻关；进一步出台政策，加速仿制药一致性评价；通过优先审评审批等政策提高审批药品质量和速度。

国金证券认为，整体仿制药的审批和市场准入壁垒将逐步降低，仿制药企业的核心竞争要素由之前的以定价、市场准入和销售为核心，逐步进入以技术研发壁垒、成本和供应链为核心要素的时代。国家通过仿制药通用名化、和原研同一目录、医保支付价等加速进口替代。未来仿制药品种重点关注质量、竞争格局、进口替代空间和临床用药的必须程度。普通仿制药的生命周期缩短，加速普药化；“劣币驱逐良币”的时代落下帷幕，高端产品的市场地位进一步提高，优秀企业的优势进一步放大。

具有优势的药企包括：1、核心梯队产品拥有进口替代空间。由于原研企业的超国民待遇，我国仿制药的进口替代空间极大，拥有进口替代空间的企业有望在政策红利下实现市场的分割。2、有技术壁垒。包括工艺壁垒、剂型壁垒（缓控释、脂质体、微球等）、高难度的原料药和辅料、复方制剂等。3、有良好的原料药成本优势和供应链的企业。典型代表以原料药和制剂一体化的企业。

投资角度看好几条主线：1）拥有先发优势的综合性企业。整体看，仿制药的替代和改革是一个渐进式的过程，而在这个过程中优秀企业建立起来的研发注册和渠道覆盖能力将进一步被放大，强者恒强的趋势将进一步扩大，优秀企业凭借销售实力在普通产品抢占市场份额，在高端产品通过技术优势建立壁垒。相关企业包括：恒瑞医药、复星医药、石药集团、中国生物制药、丽珠集团。

2）制剂出口转报国内的企业。这些企业的优势在，公司的研发、注册和生产已在国际上得到检验和证明，而在转报国内有专门的优先审评审批的政策，同时上市后视同通过一致性评价。一方面是这些企业的前期投入的国内变现，另一方面是这些企业的品种多数为增量品种，没有历史价格，定价更有优势。相关企业包括：华海药业、恒瑞医药、石药集团、东阳光药、复星医药、海正药业、普利制药、人福医药、健友股份。

3）“卖水人”：随着一致性评价和加速审批的持续推进，作为行业研发和BE投入的获益人，泰格医药的市场空间进一步打开。

4）具有优势品种的原料药企业。虽然仿制药存在降价的风险，但老龄化带来的药品用量的需求的提高最终将反映到原料药用量上，拥有优势品种的原料药企业的产业链地位进一步提高。相关企业包括：华海药业、仙琚制药、健友股份、科伦药业等。

谈一谈对供给侧结构改革的认识?

供给侧结构性改革：旨在调整经济结构，使要素实现最优配置

如何看待日本巨头 2.5 亿收购中国百年中药企业？跨国药企对中医药投资动作频繁是何原因？

近日，一条关于日本津村旗下企业从中国收购中药企业的新闻在社交网络上引起了一定的轰动。

这起事件发生在陕西紫光辰济药业，这家中药企业是中国历史悠久的企业之一，拥有115年的历史。而这家企业的股权，被以2.5亿人民币的价格出售给了日本平安津村。该消息一出就在网络上引起了较大反响。

看到这则消息后，网友都很气愤，义愤填膺的在网上宣泄情绪，感慨历经风雨的辰济药业“新东家”一夜之间变为日企了，无法接受这个现实。我认为，与其宣泄情绪，不如真正的思考一下怎么去解决所谓的“中国原产，韩国开化，日本结果”的困境。如果我们自己的企业经营好了，按道理说是我们去收购别人的企业，而不是别人收购我们的企业。

再冷静回想一下过往，其实，日本企业收购中国中药企业也不是一个新鲜事。早在十年前，日本企业就已经开始了一系列收购中国中药企业的行动。从目前的情况来看，这一现象在未来不太可能有所减少。

而对于辰济药业百年经营路，可以说得上是时代缩影，辰记药业起初是以诚信起家，解放后归国有，市场化改革后就步入了困境，最后几经易手后逐渐没落了......公司自2010年后步入经营发展的困境。

后来，华控康泰在公告中也说明了，是由于辰济药业正在建设的生产基地所需的资本开支相对较高，导致投资风险增加，公司希望集中资金投资旗下其他产业。也就是说，辰济药业之前曾计划投资5亿的扩产项目，由于资本开支相对较高，最后成为了这次转让主要原因之一。

至于外企接手后生产的中药好不好，会不会削弱我们的中药产业，这里我不想多说，只想说一个事实，随我往下看。

对于日本收购中国百年中药企业这件事，已成事实，跨国药企对中医药投资动作频繁到底是什么原因呢？

大家先来随我了解一下津村药业，据2022年的统计，在日本东京证券交易所上市的41家日本制药公司（包括非主营制药公司的医药品业务）年销售额排名中，津村药业以1290亿日元排名第20位。津村药业在日本药企里属于非常小的药企，大部分日本人一辈子都不会关注到有津村药业的存在，非常非常的边缘。

那为何一个日本如此边缘化的药企，要跑来中国收购中药企业呢？我想，很可能是因为津春药业超过80%的产品都是汉方药，也就是我们所说的中药。

在日本，2020年汉方药销售额为1871亿日元，占日本药品销售市场的3%不到，市场份额几乎可以忽略不计。说白了，日本的汉方药市场规模太小，津村药业如此弱小的一个药企想要靠着日本生存非常困难。（个人观点仅供参考）

至于收购中国药业的原因，据相关分析说，可能是：

1、中国中药市场的需求量越来越大，日本企业通过收购中国中药企业，可以快速进入这个市场，抢占市场的制高点。

2、挖掘中药的商业价值。中药是一种重要的文化遗产，但是其商业价值却尚未完全被挖掘。

3、提高产品品质。中国中药市场的竞争激烈，为了提高产品品质和竞争力，日本企业通过收购中国的中药企业，可以获得中国中药行业的技术和人才优势。

而实际上，日本津村早已开始布局中国业务。

近年来，日本津村通过业务和资本的腾挪转移，在中国不只是建立了合作药材基地，还建立了药材加工厂和提取厂，收购了它的原料供应商盛实百草药业，还设立中国运营机构总部，与平安合资成立平安津村！中国化发展步子迈得越来越大！

根据企业2022报告书，日本津村2021年来自中国市场的业务收入仅占7.7%，但公司通过在中国搭建生药平台、制剂平台、研究平台三方协同产业链等计划，预计到2031年占集团总营收的比例要达到50%。

通过这些方面的精心布局后，津村在京东等平台开始销售药食两用类精致饮片，这次还买了一家百年老牌企业，就是陕西紫光辰济药业公司。

但有一个实际问题，那就是，通常一些收购事件发生在一些重要技术切换点，这些关键技术对于中国中药业的未来发展很重要。如果技术转移给了日本企业，就会更大程度上减弱了中国中药制药的技术优势，这才是后期真正令人担忧的事……

因此，作为中国人，我们都需要更多的关注中药产业，保护和传承中药这一珍贵的文化财富。毕竟，中药作为中国的独特资源需要我们共同努力，才能让它在国际舞台上发出更加灿烂的光芒。

你如何看待集采对医药板块的影响?

1、由于集采的特殊性导致这类模式仅适用于具有竞争的仿制药。因而，集采的推行可以促使具有一定实力的仿制药制药企业为避免企业风险而转型，从依赖仿制药品销售的企业转型为依赖创新药品销售的企业。

2、所有国家组织的集采药品将覆盖全国所有地区，对企业的产品质量、产能供给和成本控制的要求更高，企业面临更大竞争压力，将有利于推进行业优化重组，逐步改变行业规模偏小、品质偏低的局面，推动行业规模化、集约化和现代化发展。

3、国家组织药品集采和使用工作的全面开展将有力促进国内医药企业转型升级、推进药品供给侧结构改革、提高行业集中度。

相关人员表示，之前药品价格的高昂，主要来源于中间环节对，销售费用高，有媒体就指出，去年三百多个医药公司销售费用达到了两千亿人民币，中国医药行业整体研发投入也没有两千亿，也就是说中国的医药公司把钱都花在了药品销售商了，所以药物的价格才虚高。

这次集采，就相当于医院和厂商直接对接，中间销售费用可以完全省下来了，而且集采是一次性付款，对医药公司的资金链也是一个很大的帮助。

根据目前计算，这次集中采购能为消费者节省超过五百亿人民币，而医保基金的钱在节省后，又能用于扩大医保范围，所以群众是最大的受益者。除了价格外，集采采用了更高的标准，对药品的审查和监管也更加严格，集采制度实施后，通过一致性评价的药物达到了90%以上，药品质量得到了增强。

行业现状

集采让其守住市场份额，尽管被集采的药品营收出现下降的局面，但公司有其他的产品跟上，整体来说影响不大；对原本市场占有率高，但短期内没有后续重磅产品的药企而言，虽然收获了更多的市场份额，但增量不增收。

供给侧结构性改革含义和意义

含义：用改革的办法推进结构调整，减少无效和低端供给，扩大有效和中高端供给，增强供给结构对需求变化的适应性和灵活性，提高全要素生产率，使供给体系更好适应需求结构变化。

意义：

1、供给侧结构性改革旨在调整经济结构，使要素实现最优配置，提升经济增长的质量和数量。需求侧改革主要有投资、消费、出口三驾马车，供给侧则有劳动力、土地、资本、制度创造、创新等要素。

2、从提高供给质量出发，用改革的办法推进结构调整，矫正要素配置扭曲，扩大有效供给，提高供给结构对需求变化的适应性和灵活性，提高全要素生产率，更好满足广大人民群众的需要，促进经济社会持续健康发展。

3、用增量改革促存量调整，在增加投资过程中优化投资结构、产业结构开源疏流，在经济可持续高速增长的基础上实现经济可持续发展与人民生活水平不断提高；就是优化产权结构，国进民进、政府宏观调控与民间活力相互促进；

4、优化投融资结构，促进资源整合，实现资源优化配置与优化再生；就是优化产业结构、提高产业质量，优化产品结构、提升产品质量；就是优化分配结构，实现公平分配，使消费成为生产力；

5、就是优化流通结构，节省交易成本，提高有效经济总量；就是优化消费结构，实现消费品不断升级，不断提高人民生活品质，实现创新—协调—绿色—开放—共享的发展。

扩展资料

具体内容

1、调整完善人口政策，夯实供给基础

人口增长与经济发展之间的关系，一直以来是经济学的核心问题。“劳动是财富之父，土地是财富之母。”威廉·配第的这一论述，第一次从经济的角度，概括了人口与经济的关系。人口既是需求基础，也是供给基础。

就当下中国供给侧改革的经济决策而言，调整和完善人口政策，是夯实供给基础的关键，是奠定中国经济调整转型和发展进步基础的关键。

2、推进土地制度改革，释放供给活力

合理的土地制度安排对于激励生产要素和公共产品供给，释放供给活力，促进经济增长和经济发展方式转变，发挥着重要的微观管理和宏观调控功能。

2015年以来，我国城镇面临着日益严峻的去库存化和“后土地财政”的压力和挑战，农村则开始进入三权分置改革和集体建设用地、宅基地的试点阶段，推动城乡土地制度改革的合力基本形成，长期滞后的土地制度改革有望加速推进。

3、加快金融体制改革，解除金融抑制

金融是现代经济的核心。改革开放以来，我国金融市场由小到大、由弱到强、由单一到多元，不断发展壮大。20世纪80年代，我国金融改革的主要内容以引进市场经济金融体系的基本结构为主。90年代上半期和中期以建立符合市场经济需要的金融机构和金融市场基本框架为主。

2002—2008年进入以健康化、规范化和专业化为特征的金融改革与发展新时期。当前，我国金融正处于市场化、国际化和多元化的阶段，面临着比以往更加复杂的局面。从国内来看，金融作为最重要的要素市场之一，由于改革不到位，存在着比较明显的金融抑制，需要加以改革。

4、实施创新驱动战略，开辟供给空间

中国经济多年来的高速增长很大程度上得益于要素驱动和投资驱动，但是，经济进入新常态后，要素红利渐行渐远，投资驱动风光不再。

“十三五”时期中国要继续发挥经济巨大潜能和强大优势，必须加快转变经济发展方式，着力推进供给侧结构性改革，坚定不移实施创新驱动发展战略，提高发展质量和效益，加快培育形成新的增长动力。

5、深化简政放权改革，促进供给质量

新制度经济学认为，制度与劳动力、土地、资本、科技创新一样，是经济增长的要素之一。对世界历史横、纵两个方面的考察也表明，制度的内涵与制度质量是影响甚至决定一国经济长期绩效最重要的因素。

当前，我国经济发展中遇到的诸多问题都可深入到体制机制层面上找原因，制度变革与制度创新刻不容缓。

6、构建社会服务体系，推进配套改革

供给侧改革的最终目的是要增进供给体系的质量和效益，提高区域、产业、制度、产品等多个方面的竞争力。要实现这个目标，除了上述五大要素改革，还需要若干配套改革。构建社会普遍服务体系，即为其中之一。

参考资料来源：百度百科-供给侧结构性改革