华明装备称分接开关的市场总量虽小，但技术难度大，该公司日后如何发展？

03年5月，某企业欲购买美国一家公司的产品和专利技术，报价是100万美元，并称该专利中包含有5项已获专利

1、地域性 各国专利制度是独立的,被授予的专利权在仅各国领土范围内有效。在美国授权的专利是不受中国法律保护的，因此该企业购买美国公司的产品后进行生产活动，获得的产品只要不销售至已申请专利保护的国家（美国），都是不侵犯其专利权的。相应的，即使该企业购买专利技术，其他企业也是可以使用专利技术的，这样看来，该企业仅仅是购买了专利技术中的技术，而得不到相应的保护，而且，该专利技术已经是公开的。 2、时间性 专利是有保护期的，美国专利的保护期限是14年至20年（专利类型不同而不同，另外美国专利保护期限规定跟中国是不一样的），因此，美国公司的专利是什么时间申请的，还有多长保护时间都有很大的不同。 比如，如

市场细分在企业发展中的作用

试论市场细分在企业发展中的作用
一、什么叫做市场细分呢？
市场细分就是根据消费者对产品和营销组合的不同需求，把市场分割为具有不同需要、性格或行为的购买者群体，并勾勒出细分市场的轮廓，目的是针对每个购买者群体采取独特的产品或市场营销组合战略，使企业找到自己的目标市场，确定针对目标市场的最佳营销策略以求获得最佳收益。
说的通俗一点，望文而思意，市场细分就是把一个看似完整的市场划分为若干个有着内在逻辑联系的相对独立的更小的市场。举个例子：化妆品市场是一个完整而庞大的市场，但我们可以按功能细分它为：润肤类市场、美容类市场、保健类市场、治疗类市场等。我们还可以把它按年龄来细分它：20岁以下的少女类市场，20岁——35岁的青年女子市场，35岁——50岁的中年女人市场，50岁以上的老年女人市场等。我们还可以按职业来划分它：产业工人市场，白领女子市场，公务人员市场，农村女人市场等。
二、如何进行正确的市场细分呢？
进行正确的市场细分，首要的问题是能否摆正市场营销在企业中的地位和作用，能否使之成为企业的总参谋部和开路先锋，在企业参与经营或将要参与经营的市场上找出“市场机会与企业实力的平衡点”，选出投资回报率高，有长期效益，与公司专长一致的目标市场，才算真正发挥出市场营销的战略作用。
三、正确的进行市场细分有什么重要意义呢？笼统地说，市场细分有利于发现新的市场机会，有利于掌握市场动态,及时制定和调整市场战略，有利于提高企业资源利用率和竞争能力。
（一）有利于发现新的市场机会
消费者的需求具有一定的复杂性，通过市场细分，我们可以发现消费者哪些需求已经得到满足，哪些仍是潜在需求；相应发现哪些产品竞争激烈,哪些产品竞争少，从而发现具有吸引力的市场。
（二）有利于掌握市场动态,及时制定和调整市场战略各个细分市场特点不同，通过市场细分，企业可以准确地掌握目标市场特点，综合考虑不同情况，制定产品，价格，渠道和促销方案，并根据市场动态及时调整以适应不同的需求。
（三）有利于提高企业资源利用率和竞争能力
通过市场细分，企业可以把有限的人力，财力资源集中在目标市场上，扬长避短，有的放矢地进行管理，有效开发资源，提高市场占有量,最终提升企业的利润率和竞争水平。
具体的说，正确的市场细分对企业在产品定位，价格制定，广告策略，包装设计和促销等营销要素组合的决策有着重要的指导意义。
（一）产品定位
还是以化妆品市场为例。如果我们按职业来细分，如第四段所述，我们可以初步的把它细分为四类市场。对产业工人而言，由于她们的职业原因，她们有很多机会接触一些有害的化学物质以及有机物质，由此，她们对化妆品关注的重点必然就放在了是否能够保护自己的肌肤免受这些有害物质的侵害。而这类目标人群应在工矿企业中去寻找。而同样的，对白领女人还说，她们对化妆品的要求就放在了能否保持青春，能否延缓衰老了。这类目标人群应在写字楼中去寻找。而对农村女人还说，由于过多的从事户外劳动，那么她们对化妆品的要求就放在了能否防止紫外线，能否防止皮肤变黑上。毫无疑问，这类目标人群应在农村去寻找。这是关于市场细分在产品定位点和诉求点的作用。
（二）价格定制、促销方式
产业工人和农村女人一般收入较低，对产品的价格比较敏感。而白领女子和公务员一般收入较高，对产品的价格比较忽略。同样的，在市场促销方面，产业工人和农村女人一般对产品的赠送品和优惠比较感兴趣。而白领女子和公务员则对产品的使用效果和功能比较感兴趣。而白领女人集中的地方除了写字楼以外，就是一些高档商场和购物中心。而产业工人集中的地方，除了工矿企业外，就是一些农贸市场和超级市场。因此，一个合理、科学的市场细分必然会把市场营销力有效的集中于一点，从而有效的节省市场营销费用和市场营销时间，并更能有力的占领目标市场。
（三）其他
在市场细分研究中所收集的各种信息有着广泛的市场营销价值，有时对于产品物理性状的改进也有着启发作用。可以使企业在相对成本较低的情况下，对产品实行更新换代，在更好地满足消费者需求的同时，增强了企业竞争能力。市场细分研究对新产品开发也同样具有指导作用，企业可以根据市场中存在的不同细分类型，配合新产品的研发，发掘新的市场机会，对新产品准确定位。同时，对既定市场中细分市场的理解还有助于企业对付竞争者所推出的新产品。一旦细分市场确定下来，企业就可以估计出这些新产品对相关的细分市场可能产生的影响程度，并决定是否需要采用相应对策。如果新产品很好的满足了某一个细分市场的需求，那么，与之相关的企业必须考虑推出自己全新的竞争性产品或改进现有产品的性能，调整营销策略或采取其他相应的措施。
四、市场细分误区
正确的市场细分意义重大，而如果误入了市场细分的误区，代价也是惨重的。我们以汽车市场为例。
误区之一：以价格细分市场
纵观每款新车上市前的营销策略，我们可以发现一个基本的套路：先瞄准一款或几款主流车型，然后在价格、配置上压倒对手。比如凯美瑞的定价紧紧咬住新雅阁，君越推出新车前也把凯美瑞定为假想敌，思域的市场定位与花冠绝无两样，虽然这些车型上市前都宣称自己开辟了一个新的细分市场，其实走的还是价格战的路子。
以价格细分市场，最大的好处就是可以给消费者一个很明确的定位。这方面也有一些成功的案例，如赛欧通过“10万元小别克”的品牌定位成功切入原来由“老三样”把持的10万元级家庭轿车市场。但现在的市场情形是，没有一个价格区间是空白的，每一个以万元为单位的价格区间都挤满了多款车型，价格战所能发挥的作用越来越小。以2006年为例，销量前十位的车型没有一款是当年上市的新车型，清一色是老车型，表明许多新车型并没有真正在各自的细分市场上取得明显优势。
误区之二：市场是可以无限细分的
从理论上讲，市场是可以无限细分的，因为消费者的需求是多种多样的，有什么样的需求，就有什么样的细分市场。听起来，这种说法的确是贯彻了“以消费者为中心”的营销理念，但在实际操作中就有可能碰壁。只要是规模化产业，只有达到一定的产能，制造成本才能有效降低，没有一定的销量做基础，细分是没有任何意义的。最典型的反面案例是上海大众推出的两门版高尔（GOL）。高尔的原型车在巴西十分畅销，它配置简单，价格便宜，适合改装，所以很受城市单身青年的欢迎。照理说，中国的一些大中城市也有很多喜爱改装车的单身青年，上海大众也认为引进之后会受到欢迎。没想到推出之后，这款连空调、收音机都没有的小车被媒体讥为“裸车”，上市之后销量极差，现在处于停产状态。
同样，像标致206、雪铁龙C2等个性化小车都因为目标市场过于狭窄而叫好不叫座。所以，对市场的细分程度不能太窄，品牌定位也不能太超前，必须在保证差异化优势的情况下，尽可能地寻找销量最大的细分市场。
误区之三：细分市场是可以创造的
既然汽车市场已经被各种车型挤得密不透风，再也无法细分，有的厂家便另辟蹊径，创造一个新的细分市场，用时髦的话来说就是“寻找蓝海”。这种思路是正确的，但实践下来的结果却往往是自己创造出来的细分市场并没有真正的需求作为支撑，从而仅仅停留在概念的层面。
在美国曾有这样一个案例：某厂家声称要针对同性恋者专门开发一种汽车。乍一听，似乎很有市场，因为美国的同性恋者至少有几十万人甚至上百万人，这个细分市场岂不是很大？但我们看到的是，这种车型至今还没有上市。很显然，同性恋者和普通消费者在购车、用车方面并没有什么很特殊的偏好，这个细分市场实际上是不存在的。
中国也有这样的案例。2006年，华普汽车推出一款号称“中国第一款女性车”的“海炫”，从概念上看，这个细分市场可真够大的，因为几乎一半的消费者是女性。但我们也要看到，女性消费者的需求其实和男性消费者一样复杂，不同收入、年龄、文化的女性对汽车的理解都是不同的，华普汽车企图以“海炫”一款车来满足所有女性的需求，只能说是一种天真的幻想，销量不佳也就是必然的了。
所以，我们不能为了细分而细分，细分必须建立在现实的需求上。然而，目前许多厂家仍然期望通过一个另类的概念来创造一个细分市场，“CUV”、“NCV”、“MBV”各种概念满天飞，让消费者摸不清方向，结果自己也迷失了方向。

综上所述，市场细分是市场营销战略中最核心的部分，是企业打开市场的金钥匙与重要手段，对企业的成败关系重大。任何企业在资源有限的情况下，其能力必然是有限的，只能有选择地去经营，可以说市场经济的第一课就是学会“放弃”。所以如何选择，如何判断是企业的决策者面临的最大的挑战。而市场细分就是决定放弃什么，保留什么的科学依据。企业的经营贵在有特色，没有特色的企业会越来越难生存。所以说，正确的进行市场细分的意义重大。

对波士顿矩阵分析法中各个象限中的产品,企业应该分别采取什么样的战略措施？

波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。 波士顿矩阵由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年创作。 波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。市场引力包括整个市场的销售量（额）增长率、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。 企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。销售增长率与市场占有率既相互影响，

三只松鼠成立坚果智造公司，注册资本1亿，如何评价该公司未来的发展？

我觉得该公司未来能在市场上占有一席之地，但很难摆脱其母公司的影响。

在零食领域当中，三只松鼠绝对占有举足轻重的地位。可是在日益激烈的行业竞争中，三只松鼠的优势并不算太明显。

三只松鼠成立坚果制造公司，注册资本为1亿人民币。

根据相关软件显示，三只松鼠股份有限公司新成立了一家三只松鼠（芜湖）坚果智造有限公司，魏本强为该公司法定代表人，公司注册资本为1亿人民币。

此公司有三只松鼠全资控股，其经营范围包括食品生产及销售食品添加剂生产和普通货物仓储服务等。

作为临时领域举足轻重的品牌，三只松鼠此举引来许多猜测，但并未有权威人士针对此事发表意见。

我觉得该公司未来是有发展前景的，但很难在零食领域弯道超车。

在现阶段的零食一个当中，各品牌竞争愈发激烈化。尤其是在消费者消费意愿降低的状况下，谁能占据更多市场份额无疑决定了企业是否能发展下去。三只松鼠新全资控股成立坚果智造，大概率是试图通过其他途径为公司现阶段的困境排忧解难。

个人认为这家公司在未来是有一定发展潜力的，毕竟其母公司所占据的市场份额颇大，只要子公司找好产品定位，消费者应该很容易就能够认可子公司生产的产品。可是子公司的发展潜力也并不是很大，除非子公司能够实现技术突破，否则很难在零食领域实现弯道超车。

从该子公司经营范围来看，这家公司有可能会生产与三只松鼠价位不同的零食产品，以试图更多覆盖市场份额。但这并不是一件容易的事，与其他企业的竞争同样激烈。

对于出名企业投资子公司的行为在现代社会中并不少见，我们很难揣测企业究竟是出于什么目的这样做，只能等待时间来验证企业的目的。让我们拭目以待，看这家子公司究竟能走多远。

100分求论文<汽车后市场现状>一篇,三天内给我答案,分数一定给

汽车保险的现状 从第一份汽车保险保单第三者责任险保单到政府强制责任保险，再到汽车保险局的成立或未得到赔偿判决基金建立，再到无过失责任保险，无不体现了车险为保障受害人因车险损失能得到赔偿而做得努力。 当然保险公司是以盈利为目的的，但是国外各大保险公司把更多的人力物力投入在防灾防损上，通过降低事故发生率来实现自己的利润。而当客户出险时，保险公司会以各种方式给客户提供方便，比如在定损前，预先赔付，还有在客户修车时提供替代车服务，这不仅给受害者以赔偿，更体现了保险公司的人性关怀，从而提高了保险公司的市场竞争力。为此，国外很多保险公司的车险业务是负利润，而是依靠资本市场盈利来弥补这一亏损的。 而中国的