企业出海的难点有什么？

企业出海法律风险解析与防范系列（四）： 跨境知识产权管理与纠纷应对

企业出海的法律风险逐渐成为焦点，特别是在知识产权领域。本文深入探讨跨境知识产权管理的挑战与应对策略，以帮助企业规避风险，保护自身权益。
一、跨境知识产权管理的难点与特性
企业出海初期，由于规模小、团队不足，知识产权管理面临困难。团队缺乏经验可能导致无法有效应对复杂的海外纠纷，小规模的海外业务可能使知识产权保护成本高昂。此外，对目标市场的不了解可能使企业陷入不必要的风险。
二、知识产权保护措施
1. 专利保护: 中国企业在海外申请专利的数量不断增加，如华为等企业积极布局。通过直接申请、《巴黎公约》和PCT途径寻求国际保护，确保产品创新得到全球范围的法律保护。 2. 商标保护: 商标作为品牌标识，企业需在目标市场进行注册并持续监测，如中联重科通过异议程序成功保护其核心商标。
3. 著作权保护: 企业需利用《伯尔尼公约》等国际条约，通过登记和时间戳等方式在海外维护作品权益。
三、跨境知识产权纠纷应对
数据显示，中国企业在美国的知识产权纠纷日益增多。案例分析显示，华大智造与因美纳的和解案例体现了企业如何应对海外纠纷，通过谈判和法律行动保护自身权益。
结语与建议
在复杂海外法律环境中，企业需提升知识产权保护意识，强化团队能力和策略制定，妥善处理纠纷，以确保海外业务的顺利进行。

大家都在说“出海大潮”已来临，那有人给新人告知下什么才是出海关键呢？谢谢！！

对于中国品牌或者中国企业而言，迈出向外走的脚步只是开始，如何解决出海面临的难点，才是决定品牌是否能在全球市场站稳脚跟的关键。比如啊，产品定位不同，很多人大都知道，选择当然也要不同。选对市场是我们未来是否能做大做强的关键因素。当然，一部分人会选择发达市场，毕竟流量和热度在那呢，不过也有的会更加看重新兴市场，但不管怎么样，切记切记不要盲目跟风！其次，团队。大多数公司没有专门的跨境团队，一些企业利用现有系统中的产品，包括市场营销和采购等特设团队。有些人从外部招募一个或多个人员，但这都不是一个完整的出海团队。因此，国内企业电子商务发展如何进行成功，需要积极配合哪些相关管理组织，出海时也必须有相应的设备和团队，以确保这件事的完成。可以咨询下行云集团，作为国内行业领先服务公司，已满足以上各个条件，并服务过不少大牌，具体可以去他们官网了解了解，免得被人误解成广子....

国内DTC品牌出海最大的难点有哪些？

面对现在国内品牌的现状，品牌出海的前提是需要提升自身产品的品牌价值和附属功能，这期间最大的难点有3个。
1，了解国际消费者的习惯；
2，把自身的产品做精；
3，提供完善的服务，比如商品售后服务、物流分仓搭建、品牌营销推广服务⌄等等一系列服务。
要做到这些，单单一个品牌其实很难完全能把控，所以还是需要行云这样优质的品牌出海服务合作伙伴帮你完成。

DTC品牌出海最大的难点是什么？

DTC是近几年很火的概念，它是指品牌创立的时候通过自己搭建网站直接触达消费者的模式。它的好处非常明显，可以直接获取消费者一手的数据，可以反哺你的产品改进，消费者认为你的产品不好可以改进产品。第二可以从消费者的生命周期来进行需求挖掘，比如他20岁的时候可以卖给他一些东西，他30、50岁的时候可以一直伴随他整个生命周期卖给他不同的东西，让他为你产生效益。这是DTC品牌做独立站带来的好处。
中国DTC品牌出海在过去十年里面经历了非常多的起伏，经历了很多不同的道路，总体上来讲我们总结起来有三个不同的阶段，我们拿线上快时尚作为一个例子。
最早的是流量阶段，为了更多接触用户，大部分卖家选择做站群，通过制造更多的触达点去发现爆品，用堆量的方式把量堆起来，基本上是这个思路在做，供应链几乎没有或者非常弱，导致用户的体验非常不好，复购率很低。随着近几年流量成本和获客的成本越来越高，这种思路很难运营下去了。
第二阶段是产品的思路，比如线上快时尚品牌公司会有自己的设计师，自己设计产品，但是中间也会面临一些问题比如前端的消费者需求跟后端的设计之间信息互通不及时。可能增加的库存成本等等，这都是一些问题。当然这个比起爆品、比起流量已经是一个很大的进步。
第三个阶段是真正的品牌时代，今天我们中国出海的DTC品牌真正做到品牌的其实并不多，当然品牌也面临一些挑战，比如你如何去扩张品牌的内涵，如何跟海外本地的文化进行融合，而且随着你的整个生意的扩大，你的人才、你的公司的管理运营等等都会是一些挑战。
流量的运营，做独立站最大的挑战就是流量，流量非常贵，投下去钱没有回报，你不知道什么渠道适合投放你们产品的广告，包括应该投多少的广告费，应该花多少的钱请网红。海外网红跟中介的标价基本上是1：8或者是1：9，这里面因为信息不对称，可能会有不少的风险。

Xsolla陈京波：游戏出海机遇与风险并存

今年以来，国产游戏包揽全球移动游戏收入前三甲的情况屡次出现，而这也是我国游戏出海飞速发展的一个缩影。
不过，与国内相比，海外游戏市场的文化、政策、法律迥异。对于开发者而言，海外是一片机遇与风险并存的市场。
在Xsolla艾克索拉中国区总经理陈京波看来，中国游戏开发者出海，最大的难点在于支付和推广，这也成为阻碍发展的两块“绊脚石”。
中企游戏收入已霸榜全球
据移动应用和手游分析平台SensorTower公布的信息显示，2021年9月，全球移动游戏收入前十名中，米哈游旗下《原神》，腾讯旗下《王者荣耀》、《和平精英》，网易旗下《哈利波特：魔法觉醒》包揽前四名。
更精确的数字来源于《2020年中国游戏产业报告》，该报告显示，2020年，我国游戏市场持续增长的同时，游戏出海的规模也进一步扩大，自主研发游戏在海外市场实际销售收入154.5亿美元，同比增长33.25%，国际化水平进一步提升。
值得注意的是，在厂商方面，以往我国游戏出海的主力是腾讯、网易等老牌游戏厂商。而近两年，米哈游、莉莉丝等新生代游戏公司在出海方面的成绩越发亮眼，同时一些独立游戏开发者同期也踏上了出海的征程。
实际上，飞速增长的现象绝非偶然。
多位游戏圈内人士表示，此前国内许多游戏企业出海，一个重要原因是海外游戏市场的要求相对较低，而国内游戏的审核较为严格，尤其是版号政策收紧后，一些没有版号储备的游戏厂商，只能将目光转向海外求生存，出海成为了被动选择。而近两年来，随着海外市场对国内游戏企业的吸引力与日俱增，出海也逐渐成为游戏企业的主动选择。
支付体系需做到信任和便捷
不过，与国内相比，海外游戏市场的文化、政策、法律迥异。这对于国内游戏从业者而言，海外是一片机遇与风险并存的市场。
在陈京波眼中，出海最大的难点在于支付和推广，这成为阻碍发展的两块“绊脚石”。如何迈过第一块“石头”——支付，是中国游戏开发者必须要面对的问题。
“游戏肯定要盈利，但在海外游戏平台突然出现一个二维码，你敢扫吗？”，他指出，海外支付环节中，最重要的是安全，其次才是便捷性。“如同中国的移动支付已经十分普及，最主要的还是源于信任”，截至目前，艾克索拉已经成立了15年，其反欺诈系统在全球游戏支付行业中位居前列，“每分钟大约有三千万笔交易，且覆盖了200多个国家和地区，包含700种支付手段”。正因如此，才能为中国开发者在海外支付提供便捷的方案。
在陈京波看来，中国游戏开发者，应该将更多的精力放在游戏本身的调优上，“很多游戏公司都具备出海的实力，但坏账率一直是困扰，所以才要找成熟的公司去运营，以此做好风险控制”。
“实际上，出海找平台就好比打官司请律师。找个靠谱的律师，这事大概率就办成了。自己去搞或者律师不靠谱，就会有不少坑要去填”。
他还指出，由于不同国家的法规制度以及税收政策完全不同，可能会导致游戏被莫名“下架”，目前艾克索拉的解决方案是：税务处理符合当地法律，尽量做到百分之百合规，以此免去开发者的困扰和损失。
他坦言，15年的行业积累，已经把支付业务的“坑”都踩了一遍，“并不是单纯做一个收款程序，就可以把钱都收回来，而是要把方方面面都要构建好，这里面包含了经验的积累，也包括长期的商业合作伙伴的积累”。
借“网红联盟”实现收入增长
对于第二块“石头”——推广，陈京波给出的建议是“网红流量联盟”。
如同国内的直播带货和小红书推广类似，中国游戏出海也需要网红们“带带货”。几年来，艾克索拉的“联盟”已经对接了约65万内容创作者，每个创作者将自己标记为网红，且每人至少有5万粉丝。
一方面，通过这些网红的传播力，将游戏触达给更多玩家，以此实现推广的目的。另一方面，平台方会利用工具将游戏和网红结合起来，通过分成规则实现零前期成本的推广。
陈京波强调，国内广告投放的推广机制有其弊端，一是无法评测效果，二是很多开发者仍处于起步阶段，推广费用是负担。“所以我们采用的是工具免费的机制”，他解释道，目前已具备一套完整的跟踪程序，“比如一款游戏的月活是5%，通过推广达到了15%，我们只会分10%的增量部分。这种方式在海外十分受欢迎，因为它不占股份，不会对开发者产生困扰”。
值得一提的是，不久前，艾克索拉还成立了游戏投资平台，资金池达到四千万美金，且组建了VC部门。而在今年上半年，还收购了数据报告工具开发商Slemma。
陈京波透露，海外很多投资人愿意扶持游戏开发者，但问题在于“该投给谁？”实际上，投资人很难拥有真实且有效的数据，“而艾克索拉的支付系统，恰恰就掌握着这些数据，谁付的钱，付了多少，何时付的这些都可以做成可视化的工具，从而提升了其数据分析能力”，也正因如此，有些艾克索拉看中的项目，也会受到投资人的追捧。
陈京波说，艾克索拉要做高度专业集中的海外游戏支付服务商，在此基础之上，未来将进行相关业务的拓展和生态的搭建。
“目前，艾克索拉要开展中国本土化市场，而支付服务已经十分完善，更多的工作是为游戏开发者提供助力，希望中国游戏开发者能顺利出海，获得更大成功”，陈京波说道。