股权激励/设计：股权能发给没有合伙人心态的员工吗？

如何设计合伙人和员工的股权激励方案（创业老板必须

在设计股权激励方案之初，很多企业并没有进行全面的思考，而是根据企业面临的几个突出人才管理问题决定是否做或者如何做？这无疑是补救式管理方式的延续，虽短期效率最优，但长期成本和风险却双高。作为涉及到公司的现金和控制权两大核心利益的股权激励，企业需要先想清楚再行动，用长远的眼光做利于长远的事。不是每家企业都能做股权激励，也不是每个股权激励方案都一样，先思而后行，才能铺就未来之路。具体要思考什么？我们按“企业需求—客户需求—资源现状—未来发展—达成共识”的逻辑梳理了企业需要先期思考的五个问题。

你清楚股权激励的目的吗？

针对第一个问题，不同背景的企业可以给出不同的答案，但都会落到“人”身上。总体来说我们可以将通俗意义上的目的分为吸引、留住和激活人才，但很多企业停留在了这一层面上，没有进一步的延伸。上述这些目标只能说是百米赛跑中70M的目标，那么终点的目标是什么？是通过提升员工的主观能动性，最终提升企业的业绩。在制定激励方案的时候，这个目标看似人人都知却常常被忽略，心怀70M的目标制定不出能达到100M的方案，所以制定方案前先把目标定长远。

你了解员工的真正需求吗？

把激励对象比作客户，如果公司想从客户身上获取价值从而达到最终目标，最基本的问题就是搞清楚客户需求是什么？首先我们需要明确的是大部分激励对象的最终需求绝对不是股权，而是良好的未来收益。股权对大多数激励对象来说只是一种保障，是由于员工与企业之间的不信任从而寻求法律意义上的保护的一种外在表现。当然，还有部分高层管理者的最终需求是经营权和外界对自身的认同感，所以差异化对待不同人群的激励需求是原则性的思路。针对不同激励对象的需求，我们如何合理的满足？对于长期收益需求的激励对象，我们采取的方式是合理的将实股的各项的权利分离，还是将虚股做实？针对有经营权需求的激励对象时，我们如何拿捏好股权与控制权的关系，这类问题还有可以延伸很多，但明确需求是关键的环节。最后，激励对象还有一个关键的过程性需求：公平性，这点也需要我们在进行分配时特别注意。明确了客户需求之后，下面就需要回到企业自身去思考企业的资源是否可以满足客户的需求？

你能给员工多少股份？

说到股权的问题，创业公司是最好的例子。对于一个科技型初创企业来说，初期企业最想要激励的人员无疑时是技术人员，但等到产品有一定市场，企业才发现销售是最重要的人员，后期规模逐步扩大，财务等职能的重要性突出，这时候企业的核心人员属性又发生了变化。如果我们各个阶段实施股权激励时只关注当前，那么最后的股权肯定不够分从而威胁创始人的控制权。每个企业都有各自的发展阶段，每个阶段的人员需求是不同的。对于股权激励来说，企业发展阶段对其的影响远远大于行业要素的影响，所以每个阶段的股权规划一定要为接下来的发展阶段留出相应的合理空间。要从股权标的的储备量上看看企业有多少资源，能拿出多少资源满足员工的需求。

你准备用什么钱激励员工？

巧妇难为无米之炊，如果企业现在没有现金流，可预见的未来也没有，那么这个股权激励即使执行也注定是失败且毫无意义。我们认为股权激励收益有很多种：未来创造的“多出来”的钱、大家一起努力得来的钱、企业快速发展带来的钱、未来资本市场认可的钱等。当聚焦于收益来源的时候，股权激励的钱只有两种：内钱和外钱。这两种钱中，都包含了一定的时间要素，所以企业要考虑我现在能给出多少内钱和外钱，未来我该怎么利用好内钱和外钱。外钱因其收益巨大一直是激励对象比较关注的点，特别对于拟上市公司的激励对象来说，外钱更代表了巨额收益。企业需要想清楚如何规划好现在的两种钱和未来的两种钱，只有企业想的清楚才能有激励效果，同时才能规避一些风险。

你能让员工看到希望吗？

很多企业在设计股权激励方案时，更关注机制的设立，而容易忽略一些软性因素的影响：员工对企业的良好预期、员工对于未来收益的感知度、员工对于股权激励目标的明确度等等。这些软性因素是实施股权激励的基础，做的好与坏直接决定激励的成与败。在做股权激励前，企业首先需要帮员工建立起对企业的良好预期，只有对未来有希望，面向未来的股权激励才有存在的意义。方案设计中要充分利用好员工的良好预期，设计合理的方案。完成后更要明确告知激励对象未来努力的方向和路径，并通过收益测算让其感知到达成目标后的收益。股权激励方案只是一个躯壳，激励文化才是有温度的血液，只有两者的充分结合，才能达到良好的激励效果。

我们在设计前期按如此的逻辑顺序抛出问题，就是想让企业回归到商业的本质从需求与供给的角度去思考股权激励。上述几个问题只是有关是否做股权激励，以及大体如何做的概括性问题。要想真正有一个初步的思路，需要考虑的问题还有很多，但任何有关股权激励的问题，都可以用三个方面来总结：业务、人员和资本，后两者围绕前者进行匹配，在方案设计前期把握住这三个方面，就把握了后期方案的正确方向。还是那句话：股权激励，先思而后行，才能铺就未来之路。

员工股权激励方案

一个成功的股权激励方案首先考虑企业的发展周期，选择适合企业的方法，然后才开始设计方案，而方案的设计主要在七个关键因素上。 1、激励对象。 激励对象也就是股权的受益者，一般有三种方式。一种是全员参与，这主要在初创期，第二种是大多数员工持有股份，这主要适用于高速成长期，留住更多的人才支持企业的发展。第三种是关键员工持有股份，受益者主要是管理人员和关键技能人员。对于激励对象的选择也要有一定的原则，对于不符合条件的员工不能享受股权激励。我们设计某公司的方案时，就明确规定了几条原则。 2、激励方式。 常用的中长期激励「是否应跟股权激励统一口径？」方式有三类：股权类、期权类和利益分享类。每一种方法都有它

关于股权激励的那些事，你怎么看

首先要明白股权是什么？

股权，是由几个志同道合的合伙人设立公司而来，股权分配不好，不仅给以后带来一系列致命的麻烦，还影响上市等等。

股权分配不好，直接会导致哥们变仇人，养大儿子叫别人爹，所以要明白股权是企业的根，是企业家的命根！

有人就问了：做了股权激励，员工真的会像老板一样工作吗？

真相：

可能性不大。

通常老板占股70-90%以上，员工个体占股仅有0.1-1%，股权的权重越低，力度就越小。

让占股极小的员工站在占股很大的老板角度去思维、达到老板的工作热情，几乎不太可能。

或者说，如果老板占股80%，而某员工持股0.5%，员工的思维高度与创业热情只有老板的160分之1。

一般情况下，员工个体持股比例达到3-5%以上的，才可能更接近老板的高度。

做了股权激励，员工就一定会自动自发地工作吗？

真相：

不一定呵。

股权激励是长效激励模式，是用未来激励现在。很多员工更关注的是当下的价值和利益。越是基层的员工，视野就会越加短浅。如果老板认为动用股权就能激励员工拼命干，肯定是不现实的，必须考虑长效与短效激励工具的组合。

尽可能让更多的员工参与股权激励，可以吗？

真相：

当然不好。

股权资源是非常有限的，老板不可能老是打增资扩股的牌，自己给自己印股票（因为这样会伤老员工的心）。所以，企业要将股权资源用得恰到好处，好钢要用到刀刃上。其实，不是所有的员工都适合股权激励，比如层次低的、年龄轻的、价值小的等等。

通过这张图，我们应该会更清晰地理解，激励与需求的关系！

对于拥有股权的员工，如果价值没了可以让他退出吗？

真相：

你想多啦。

注册实股与契约代持股都是受到法律保护的，尤其是工商登记的注册实股。

就象俩人注册结婚了，不是你想离就能离的，必须获得对方认可同意，才能解除婚约（股权）关系。

反倒是老板要反思，如果当初这个员工没有价值时为何要给他股权？

如果当初这个员工有很高价值，为何现在变得没有价值了？企业的短期激励是不是不到位、不给力，还是企业不能给员工发挥的平台和机会？

员工离职了，股权能拿的回来吗？

真相：

要看如何设计了。

如果是在职股，约定了员工的责任和义务，明确了锁定条件的，应该可以拿回来。即使是注册实股，也可以签订补充协议，明确退出事项，也可以按约定收回股权。所以，任何一次股权的转让，如何进入与如何退出都是同等重要的，必须在契约条款中有非常明确具体的描述。

老板出让股权，会不会失去对创办公司的控制权？

真相：

你真是不懂吧。

股权与股份其实是可以区分处理的。拥有所有权的是股权，拥有收益权的就是股份。

对内的股权激励很多可以设计为“股份激励”，即员工拥有收益分红权，但并不具有所有权。

老板只要保持66.7%以上的所有权，就不会失去对公司的控制权。

另外，如果一定要动用所有权激励的（股改），可以考虑注册成立有限合伙企业，将出让的股权装在有限合伙企业，老板做GP（普通合伙人），员工做LP（有限合伙人）。

以上所分享的合伙人不是传统的合伙制，也不是马云式的合伙人，我们自己独创的合伙人模式，它是针对企业内部激励中高层管理者的一种顶层分配模式。

那什么是好的股权架构？

1、简单明晰

创业早期，我们建议采用简单的股权架构，一般三个股东，最多不能超过五个，其他人可以用代持。

2、一定要有带头大哥

创业公司一定要有一个人来拍板，尤其是在早期，肯定要快速决策，到关键点一定要有人带头来做，这个人就是带头大哥。

3、资源互补

怎么挑选合伙人？怎么做分配？我的建议是资源一定要互补，有人做产品，有人做运营，有人做技术。如果找一样的，根本就没法创业，那样肯定做不大。

4、股东之间一定要相互信任

找合伙人一定要找身边的熟人或者是真正知道对方本性的人。

我不赞成合伙人只认识一两天，吃一顿饭，喝一杯酒，就说一起去创业，这种成功的几率会很小。所以我在做投资人看项目时，都会问创业者，你们创始合伙人之间认识了多长时间？很多人说是同学、发小、闺密，这种成功的几率会相对高一点，因为彼此之间是互相信任的。

那股权究竟怎么分配呢？

有几种方式：

1、看出资

如果大家都有钱，那就几个人合伙出，比如公司注册资本一百万，我出六十万，你出四十万。这是最简单最直接的方式，但已经很少有人用了。

2、带头大哥要有比较大的股权

发起人一定是牺牲最大的，他的股权在早期也一定是最大的。控制权

3、合伙人在公司角色的重要性

一定要知道在这个公司的发展中（尤其是后期）最重要的人是谁，这个人的股权一定相对会多一点。比如你的公司是产品为导向，重点在产品上，那产品合伙人一定要比技术合伙人占股比例大。或者你的公司是以技术为特点的，那技术合伙人的占股比例就更重要一些。也有做O2O、做电商的，可能更重要的是运营，那可能运营合伙人的股权就应该最大。

4、要有一个明显的股权架构梯次

最好的方式就是刚才提到的，创始人持股51%以上甚至是2/3，联合创始人在20~30%，再预留10~15%的期权池。这是相对合理的分配方法，有区间梯次，创始人肯定是老大，联合创始人有一定的话语权，期权池给员工做激励。

5、预留合伙人期权池

就像真功夫这个案例，潘宇海是创始人，但后期把它实际做大的是蔡达标。潘宇海只是在前期搭了个台子而已，后期蔡达标的功劳越来越大，这时怎么办？不能说一开始蔡达标拿到多少股份，后面就永远只是这么多。如果有合理的期权池，就可以很好的解决这个问题。

股权激励对员工有作用吗？公司该如何正确的使用这种方法？

对于经营者和高级管理人员来说，股权激励的主要目的是产生正向激励和负向约束的双重效果。因此，笔者认为，在目前的法律框架下，大多数企业应该主要采用限制性股票期货结合分红权的股权激励模式。这里“股票期货”表示实施激励的股权来源和被激励人获得股权的方式；“制约”限制被激励者权利的实现条件，主要体现“制约功能”；加上“分红权”在本身的激励功能之上，强化了“股票期货”的正向激励作用，也是对被激励者所拥有的“人力资本”的肯定。

此外，“业绩股”也是对经理和高管进行激励的一个很好的选择。主要问题是套现“业绩股”时的股票来源设计。至于“股票期权”，笔者认为，即使《公司法》修改后股票期权可行，但取决于目前我国证券市场的规范程度和上市公司的治理水平，在相当长的时间内，除了少数高科技初创企业外，对于大多数企业来说，股票期权都不会是一个现实而理性的选择。

股权激励又称期权激励，是企业为激励和留住核心人才而实施的一种长期激励机制，是目前最常用的激励员工的方法之一。股权激励主要是通过附加条件的方式给予员工部分股东权益，使其产生主人翁意识，从而与企业形成利益共同体，促进企业和员工共同成长，进而帮助企业实现稳定发展的长远目标。限制董事、高级管理人员、核心技术(业务)人员以及公司认为应当激励的其他人员。

约束主要表现在以下三个方面：1)激励对象取得公司股份后，将与公司股东共同分担公司的经营风险和损失；2)通过一些制度安排和设计，凶对象可以在规定时间内完成业绩指标，同时不能从事损害公司利益的行为，不能离职。否则，股东或公司将回购这部分股权，或激励对象承担其他约定责任，从而增加对激励对象的约束力；3)通过与激励对象签订保密协议、竞业禁止协议等文件，约束激励对象的行为。对于管理骨干、技术骨干等“重要员工”，激励的目的通常有两个：一是充分调动他们的积极性和创造性，从而对员工产生正向激励作用，二是达到稳定关键员工的目的。因此，可以重点考虑“限制性股票期货”结合“业绩分红权”的股权激励方式。如前所述，“限制性股票发行”是指授予这些核心员工一定数量的“分红权”，认可其“人力资本”的价值和参与分配的权利，但这种“权利”的行使应与自己的工作业绩直接挂钩，而不是无条件参与分红。

什么叫股权激励计划

股权激励，也称为期权激励，是企业为了激励和留住核心人才而推行的一种长期激励机制，是目前最常用的激励员工的方法之一。股权激励主要是通过附条件给予员工部分股东权益，使其具有主人翁意识，从而与企业形成利益共同体，促进企业与员工共同成长，从而帮助企业实现稳定发展的长期目标。