什么是商机？如何抓住商机？
什么是商机，怎样才能抓住商机
"商机"执意前行，认为有生命的地方就是出路，”市场“不愿同行，听说沙漠的尽头是无底的沼泽。“商机”坚定信念获得了成功，“市场”苦苦寻觅来时的方向不知所终。 商机有时就在眼前，路就在脚下，但往往只有睿智者才能发现并抓住。好高骛远者，由于凭空异想，放弃西瓜捡芝麻，商机在猜疑、误解中溜走。在日常商业活动中，有很多只能是商而不是机。比如说，看见这么多人开服装店“赚钱”，也去开一家，这只是商业跟风，已经称不上社会了。因为“商机”是别人不知道，你知道了；别人还在猜疑，你决定了；别人决定时，你做大乐；等别人做大了，你已经是第一品牌了。 所以某些商机，今天是，明天可能不再是或不再有！什么是商机 如何把握商机
商机就是市场需求，就是矛盾所在，只要大家有需求的地方就有商机。 把握商机需要时间、精力和财力都能及时、完全、足够。怎样发现和把握商机？
潘俊是某高校的老师，一个星期只授一天课，收入不是很多，而且过多的闲暇让他感觉很无聊，经过反复的考虑后，他决定在上课之余做点儿其他事情。
但初次涉足商海，潘俊感觉项目很难找，一般投资少的行业好象都已经处于饱和状态，而投资大的项目，自己又财力有限，仿佛发财机会都让别人占了。
其实商机面前人人平等，只要仔仔细细去熟悉市场、调查市场、研究市场，不愁没有做生意的机会，所谓“处处留心皆商机”。
面对商机，有人抓住它大干快上，生意做得风生水起；也有人面对商机束手无策，犹豫不决，坐失时机。商机是项目的源头。是创业成功的关键，那么创业者应该如何识别和把握商机呢？
第一，高度警觉，快速应对。
商机一闪即逝，谁先入为主，谁就先下手为强。占尽风光。所以创业者要随时处于高度戒备状况，一旦发现目标，迅速作出反应，锁定目标，立即行动。
第二，培养竞争意识，敢打硬仗。
有时很多商机往往被多人同时发现，就象赛场上发令枪一响，运动员都朝一个目标奔跑一样，就看谁的奔跑意识强，精神状态好了。一般来说，谁素质高，竞争意识强，准就能在商机面前稳操胜券。
第三，增强超前性和预见性，不打无把握之仗。
有超前的眼光，能准确分析形势，密切关注事态的发展变化，关注市场和消费者心理的变化，并且果断决策，不坐失良机。这最能反映创业者的远见卓识和心胸谋略。
第四，善于发现规律、抓住规律。
捕捉商机要以潜在市场需求作为前提条件，而且要从市场和消费者的需求出发考察商机。
事实上，市场上从来不缺商机，缺的是发现商机的“火眼金睛”！缺的是能抓住商机的“老虎钳”！
5年前，国内只有不到10个城市有中高档咖啡馆，现在250多个城市都有了中高档咖啡馆。
3年前，婴儿用品只有一次性尿片和奶粉，现在“丽婴房”已经成为一家婴儿服饰专卖店的排头兵。
去年，鲜奶干吃片默默无闻，今年满大街到处都能买到鲜奶干吃片。
市场上蕴藏的商机实在太多，简直不胜枚举。有的是产品，创业者可以做代理；有的是加盟店，创业者可以加盟开店；如果创业者有实力或能力，可以做一家这样的企业。事实上只要创业者能加入到这些快速成长中的行业或企业中，赚钱其实并不难。
难的是炼就一双发现商机的“火眼金睛”，以及将商机变成钞票的能力！
——引自延边人民出版社《人人都能成功》
什么是商机？
商机引无论大小，从经济意义上讲一定是能由此产生利润的机
商机表现为需求的产生与满足的方式上在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态。旧的商机消失后，新的商机又会出现。没有商机，就不会有交易活动。
商机分类为短缺商机物以稀贵，时间商机，价格与成本商机，方便性商机，通用需求商机，价值发现性商机，中间性商机，基础性商机，战略商机，关联性商机，系统性商机，文化与习惯性商机，回归性商机，灾难性商机。
商机是订单的来源，怎样才能抓住每个销售机会，从而更多赢得交易？
商机是订单的来源，只有提高商机的转化率，企业的订单才会变得更多。 商机管理可以说是业务环节中最为关键的一步。每个企业都有自己的商机阶段划分，从销售人员接触客户、发现商机、跟进商机、推进销售阶段、赢单到销售合同处理，规范化的商机管理可以保证商机以最高效、最科学的方式推进，提高商机赢单率。 在企业销售中，每个潜在客户都是一个潜在的业务机会，给予有效的跟踪和关注都有可能转变成商机。CRM提供简便易用的机制有效地跟踪和管理每一个潜在客户，帮助销售抓住每个销售机会，从而赢得交易： 1、业务进程跟踪 销售人员通过CRM即可清楚了解客户的跟进情况，根据联系情况确定下次预约，到期系统会自动提醒。如三天内进行客相关文章
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