日本 7 成零售企业 2023 年度要涨价,这会对零售业造成什么影响?

2025-12-26 17:11:27 来源 : 网络 作者 : 魔法林财经网

消费和品牌营销在2023年,会有哪些新气象?

2022年,是消费行业特殊的一年,重大赛事的举办,消费投资遇冷,品牌在线上将更多资源由达播转向自播随着疫后放开,2023年有哪些消费增长及营销趋势依旧具确定性?本文结合Questmobile机构报告,谈谈一些观点,希望对你有所启发。无论对消费业还是广告业,2022年都是极不平凡的一年。

这一年,是消费投资遇冷、消费被唱衰的一年;同样是这一年,露营、预制菜等一度被视为“风口”的赛道依然热度不减,有了更为健康的产业生态孕育环境;

这一年,开年是冬奥会,年末是世界杯,前所未有的运动大年拉动了户外消费热,小众户外运动持续出圈;同样是这一年,刘_宏靠一己之力,给居家健身狠狠刷了一波存在感;

这一年,既有的商业形态还在打破边界,远场/近场电商加速整合,社交平台加速视频化/电商化/发力直播电商,线下零售业继续分化会员/折扣店形态,餐饮业发起线上/线下融合转型;

这一年,品牌在线上将更多资源由达播转向自播,投放更注重销售转化;在广告业普遍不景气的背景下,线下梯媒业却逆势上扬,赢得众多广告主尤其是食品饮料企业的加码投注

随着疫后放开,2023年有哪些消费增长及营销趋势依旧具确定性?社区营销院将结合Questmobile机构报告,给出一些启发性观点与读者分享。

一、沟通触点碎片化、场景化,决策链路更无序过去一年,品牌与消费者的沟通触点更分散了。

线上注意力更稀释,流量成本更高,来自两方面因素:

社交平台不满足于分割种草环节的蛋糕,加速变现,用视频化/电商化/直播电商等业务与传统电商/新兴电商同台竞技;电商阵营也没闲着,远场/近场电商平台加速整合,天猫推出即时零售业务,京东做起自有零售业务(京东超市&京东百货),视频号开启直播带货,小红书加速视频作品投放/自有商城搭建,抖音除自建商城还用团购券/与饿了么合作做起到店/到家业务,连B站也在加速短视频化这给消费者带来的感知变化是,越来越多社交平台的话题内容混入了商家营销内容,更需要听从达人/自我学习对商品进行筛选,以及越来越多的品类可以在线上不同平台完成价格、品质、服务、口碑的筛选,决策链路变得更加无序。

线下零售来回停摆后,增长聚焦在更确定性的消费场景下:

一是越来越多的行业如烘焙、火锅、卤味等,将品牌连锁店开在社区。这不仅是因为,在前两年新消费品牌的竞争下,高线城市的优质商圈点位已经饱和,以及要承担对封控停摆的高租金、人力成本;更是因为,消费者在个别品类的消费上如生鲜相关,已经养成距家更近、更好的消费习惯。

二是除品牌连锁店在社区越开越密外,大型商圈、城市广场、城市近郊的商业形态、零售业态仍在洗牌,优质商圈既要往最新/最潮进化(例如办展/办音乐会/开快闪店等),也要有足够的差异化业态(既对线下零售同行、也对电商要有竞争力),如新近开业不久、定位高端的SKP成都项目,更多聚焦美妆、鞋服品类,且持大比例的买手店,餐饮业态只分给了高端咖啡、烘焙品牌。

这给消费端的感知变化是,为满足不同消费力人群的需求,满足同等消费力下对不同品类的需求,满足相同品类在不同渠道下的需求,零售业态还将持续分化出新形态,会员店/折扣店,星巴克甄选店/星巴克传统大店,家门口的精品水果店/社区团购水果

这些形态共存的例子都在印证:即使是同样一批手握百元大钞的消费者(如刚毕业不久的年轻人),即使只对特定品类有需求(如咖啡),但因沟通触点的分散,也会给高中低端渠道(是辐射全市的优质商圈还是辐射3-5公里的城市片区商圈)/对特定渠道下的品牌(街边店选瑞幸or幸运咖or麦咖啡)/对品牌及其不同店型(是星巴克甄选还是星巴克大店)/不同渠道下不同规格产品(是美式浓缩还是手冲)带来非常不确定的流量。

线上线下的流量趋于碎片化、场景化,消费者的决策行为更显得“不理性”、“没有章法”。

再就咖啡举例,以下剁手很常见:双十一大促前,刷短视频不小心刷入某达人带货的直播间,囤了一堆精品挂耳咖啡;第二天下雨,瑞幸的微信官方号推送了一条针对雨天消费的折扣券,点了一杯咖啡当暖手宝;好不容易雨停了,与朋友相约新开业商圈,“区域首店”、“开店即优惠”的咖啡店再次难以拒绝

当消费者注意力如此分散之际,品牌有何对策?

二、2023年,品牌可以有哪些营销对策?1.围绕流量热点,借势而为

一分钱吃酸菜鱼,让罗敏再创业的趣店火了。其抖音战绩不用复盘便足以让人窥见,在抖音把公域投流+私域引流做到极致,可以撬动一个多么可观的消费场。

但是,这种无中生有的流量攫取,毕竟不可持续,更成熟的品牌首先应该学会借势,尤其是在大事件不断的2022年。借势方向上,无论是开年的冬奥会,还是年末的世界杯,都是非常难能可贵的品牌曝光机会。

据Questmobile统计,2022年体育营销最积极的行业是食品饮料(33.3%)、服饰箱包(16.3%)、IT电子(8.5%)、家用电器(7.1%),且合作方式大多为广告片(39%)、主题活动(19.9%)、代言营销(8.5%)。

非常值得一提的是,在世界舞台、为国人争光的顶级赛事上,国人的爱国情绪空前高涨,哪些明星能更好贴合这种积极向上的情绪,更容易收获品牌青睐。据Questmobile统计,2022年品牌最喜欢合作、保持签约的运动员分别是谷爱凌(28)、苏翊鸣(11)、武大靖(9)、苏炳添(7)、徐梦桃(6)。

2.推联名款新品,双向触及各自受众

除了在特定流量时点借势而为,更常规、更高频的品牌联名也在变成惯用操作。从过去一年的品牌联名表现看,除了通过品牌*品牌(54.3%)达到对各自受众的双向触达,现在品牌*形象IP(29.1%)、品牌*内容IP(8.4%)、品牌*渠道(8.2%)的联名也在变得越来越常见。

品牌联名变得更常见,有以下驱动因素:

年轻消费者更爱联名款,刚推新品如果是联名款,容易无中生有制造热点,例如瑞幸与椰树联名的椰云拿铁,所以品牌联名天然也适合新品节奏更快的食品饮料(25.7%)、美妆护理(13%)、服饰箱包(12.6%)等行业;品牌联名可以触达品牌各自受众,更多元的品牌联名形式,本质在延展强大IP的生命力,拓展品牌的丰富内涵,过去一年现象级的包括:必胜客*原神、鸿星尔克与王者荣耀、好利来与哈利波特、喜茶与梦华录等。据Questmobile统计,以上现象级品牌合作中,对24岁及以下、25-30岁人群的触达比例最低的好利来*哈利波特也有53.2%、23%,好利来已经有二十年开店史,哈利波特在中国的核心粉丝也是80后及90后为主,这种年代的重叠性会引起高度的情怀杀共鸣。

更能说明问题的例子是原神。

其有三成左右用户在国内,且据Questmobile统计,24岁及以下、25-30岁、31-35岁人群比例分别达35.7%、32%、25.7%,相对其他大众手游来说,用户的各年龄层次分布相对更均衡,但必胜客*原神对24岁及以下人群的触达比例达到了59.1%。

尽管其国内用户规模(2000万左右)不及王者荣耀(1.5亿左右),但9月以后(原神大版本更新3.0以后),其在各大社交平台的讨论热度一直居于王者荣耀、和平精英之上。

3.用直播+推新提升销售转化

过去一年品牌最常说的是,流量更贵,每一分钱都要花在刀刃上。

那么,哪些营销手段能够带来更直观的销售转化,哪些能带来更高曝光?过去一年,能够为品牌带来销售转化的高效营销手段包括直播营销(19.2%)、新品营销(14.6%);能带来更高曝光的高效手段包括体育营销(12.8%)、代言营销(10.1%)、联名营销(8.2%)、主题活动(7.5%)。

销售转化+曝光不可偏废,只有转化没有曝光,容易依赖销售渠道,失去品牌影响力;只有曝光没有转化,品牌没有现金流,生产线很快就会难以为继。

所以,优质的营销策略一定是两者的有机结合,例如去年5月可口可乐推出首款元宇宙概念产品律动,在推新之际能借元宇宙热点。

同时,高曝光未必带来低转化,如果能借助主题曲(32.3%)、宣传片(25.8%)、微电影(16.8%)在消费者心中留下更深刻的品牌形象,用有情绪共鸣、有创意的新媒体内容带出品牌的消费场景,可以显著降低其在未来的决策成本:Gucci为情人节呈献的《爱情故事》,麦当劳与NOMOCAM联动拯救“废片”,江小白*毛不易的心情酒馆开业都在诠释此道理。

2023年刚刚开篇,我们将期待品牌提供更多营销新思路。

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来源公众号:社区营销研究院(ID:Community_Marketing),洞察社区消费

大宗商品价格持续上涨,这对市场有什么影响吗?

日前根据新闻报道,大宗商品的价格目前处于持续上涨状态,全国流通领域的煤炭、钢铁、有色金属等行去年相比处于高速上涨状态。那么什么是大宗商品呢,根据定义表明大宗商品主要是指能够在市场上流通,但是并非零售商品的实物商品,例如原油、钢铁、农产品等。由于2020年的疫情导致了全球产业受到冲击,因此在今年大宗商品商品环比和同比均在上涨,这些商品的上涨可能会对市场造成哪些冲击呢?我认为主要有以下几点。

一、未来这些商品可能会继续上涨

首先是这些商品未来还有很长的时间。由于2020年的疫情导致的全球产业受到波及,经济衰退,因此导致了今年的大宗商品产能大幅下降。而根据经济市场的供求原理,一旦商品供不应求就会导致价格上涨,因此这些商品的价格在今年出现了大幅上涨,也正是因为疫情在全球范围内还没有完全得到控制,尤其是美国等经济巨头国家以及其他大宗商品高产国家均没有完全脱离疫情的梦魇。因此大宗商品的产能很有可能还在进一步无法上涨的情况,所以未来的大宗商品价格很有可能在继续上涨,国内的各大研究院所提供的是场调查也证明了这一点。

二、大宗商品的上涨,未来很有可能导致零售行业很多商品的价格上涨

大宗商品虽然不在零售行业出现,但是其作为零售商品的原材料依旧需要被工厂所采购,因此一旦原材料的价格上涨,会影响零售商品的价格同步上涨,因此大宗商品价格上涨很有可能让零售商品。

三、 大宗商品的价格上涨也有可能会导致一定程度的金融市场的压力

大宗商品价格上涨,还有可能导致期货的价格上涨,进而增加金融市场的压力。

当前经济环境对零售业的影响有哪些方面?

零售行业最重要的就是地段,地段意味着人流!当前经济环境还不坏,但是因为疫情对零售行业造成的影响可就大了,因为管控,会导致人流不如以前旺盛,没人流,也就意味着终端零售的减少! 首先,经营成本持续攀升。根据商务部重点流通企业调查数据显示,67.1%的企业表示经营成本偏高主要是来自于人力成本、租金成本和融资成本的挑战。一些零售企业基础配套及商业设施老化陈旧,客流采集、数据分析、营销引流等前沿技术更迭快速,企业转型升级所需进行的硬件改造与技术应用带来新的成本上升。 其次,生鲜电商、社区团购全面兴起,新兴渠道带来客流分化,原有的价格体系被打乱,实体销售举步维艰。 巨额亏损、业绩下滑、不敢开店、不敢扩张、

全球大宗商品涨价,会给全球经济造成什么影响?

1、全球大宗商品涨价,对全球经济目前的影响总体而言利空大于利多,并且在未来一段时间内利空影响还会加剧。

2、首先,此次全球大宗商品涨价的由头是西方世界的经济复苏,但我们仔细观察会发现这种经济复苏是非常脆弱的,但华尔街借复苏来炒作商品赚钱的目标是非常坚实的。如果经济复苏的基础稳固,西方世界的平民将从复苏中受益,而且理想状态之下,合理的现象应当是西方的疫情得以控制,病毒得以消灭,人们的生活回到2019年疫情爆发之前。但现实告诉我们,这种理想的状态并不存在。虽然美国的疫情新增数量有所减少,但欧洲和发展中国家近期的性质病例数则不降反升。实际上,我们从印度十分惨烈的病例增长和新闻报道中就能察觉出平民的绝望。

3、其次,全球经济增长的基础不稳固,不同财富级别的人群从疫情中受到的影响完全不同。2020年以后,财经界有着“富人通胀,穷人通缩”的说法,这种说法指的就是富人才是从美联储天量放水中获益的最大人群,因为天量放水带来资产价格的上涨。而穷人由于只能靠出卖劳动力赚取报酬,很少拥有资产,因此很难从美联储的放水中获得大收益。另外,疫情的肆虐影响了接触性服务业的复苏,这使得穷人变得越发贫穷。在这种状况下,大宗商品价格上涨必将带来生活必需品价格的上涨,穷人本已糟糕的生活将因通货膨胀变得更为糟糕。

4、在这种华尔街借助美联储天量放水溢出至商品领域的浪潮中,我们看见受益最多的还是金融资本,而穷人、穷国将再度被“割韭菜”,世界经济将因此变得更加脆弱。对于国内而言,此轮商品价格的上涨,带来了输入性通胀的压力,这种压力已经使得官方机构屡次发出可能调控的风声。因此,我们后续有望见到国内官方层面对通胀因素的进一步遏制。总体而言,国内的居民生活受到的影响相对可控。

新一轮“涨价潮”到来,这会对哪些行业造成影响?

新一轮“涨价潮”到来,会对很多行业造成影响,最直观的就是餐饮业餐饮业,日用品行业。对于工商业、生产型企业,五金制品行业,塑料品行业来说,成本的上涨,也可能都会出现小幅度的涨价。不过涨价也是正常的现象,不会出现影响到人们生活的现象,所以就算是遇到商品出现小幅度涨价的情况,人们也不必过于恐慌。

一、餐饮行业出现涨价的趋势。

首先人们感受到最直观的涨价就是餐饮行业,由于疫情的影响,国际粮食的价格也出现了上涨的额现象,而且我国的人员众多,虽然说商品价格目前来说比较稳定,但是短期内可能也会出现一个小幅度的上涨。此外,由于临近假期,可能人们外出就餐的频率会增加,所以也会造成餐饮行业的涨价。

二、产品加工行业涨价。

此外,从工业的角度来讲,由于原材料的上涨,产品加工企业的成本增加,所以必然也会带来商品价格的上涨。由于受到疫情的影响,人工成本,原材料成本都增加了很多,在这种情况下,工厂的生产成本必然会提高,为了保证自己的利润,就只能提高售价,所以产品加工行业可能也会出现涨价的浪潮。

三、服务行业也出现涨价的趋势。

人力成本的上涨是一个不容忽视的问题。而服务行业,最需要的就是人力资源,人力资源成本的上涨,必然会导致整个服务行业的承办上涨。为了保证稳定的市场,可能短时间内涨价的幅度不明显,但是纵向对比的话,还是有一定的上涨的。横向去看的话,也会发现整个行业都是在小幅度持续性的涨价。

(图片来源于网络,如有侵权,请联系作者删除)

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